Le directeur commercial accidentel : Comment prendre le contrôle et mener votre équipe de vente à des profits records

Note :   (4,4 sur 5)

Le directeur commercial accidentel : Comment prendre le contrôle et mener votre équipe de vente à des profits records (Chris Lytle)

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « The Accidental Sales Manager » de Chris Lytle est fortement recommandé par les lecteurs pour ses conseils pratiques et réalisables sur la gestion des équipes de vente. Il propose une approche structurée de la gestion des ventes et fournit des informations basées sur des expériences réelles, ce qui le rend précieux tant pour les nouveaux managers que pour les managers expérimentés.

Avantages:

Contient des conseils pratiques et des stratégies faciles à mettre en œuvre pour la gestion des ventes.
Un style d'écriture engageant et motivant qui trouve un écho auprès des lecteurs.
Souligne l'importance d'un processus de vente reproductible.
Offre des informations précieuses et des preuves anecdotiques basées sur la vaste expérience de l'auteur.
Convient aussi bien aux nouveaux directeurs commerciaux qu'aux plus expérimentés.
Langage accessible et facile à lire.

Inconvénients:

Certaines sections peuvent sembler égocentriques ou précipitées.
Quelques lecteurs ont noté que l'ouvrage comportait de nombreuses citations, ce qui le rendait trop volumineux.
Bien que de nombreux lecteurs l'aient trouvé perspicace, certains peuvent trouver que les sujets abordés sont basiques s'ils ont une grande expérience.

(basé sur 49 avis de lecteurs)

Titre original :

The Accidental Sales Manager: How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits

Contenu du livre :

Compétences clés pour faire des directeurs commerciaux de meilleurs développeurs de vendeurs.

Sortez de la lutte contre les incendies pour vous consacrer au développement des personnes qui développent vos profits. Les vendeurs qui réussissent deviennent à juste titre des directeurs commerciaux grâce à leurs excellents résultats. Pourtant, trop souvent, ces stars de la vente se retrouvent coincées dans leur ancien travail de vendeur tout en essayant de jongler avec leur rôle de manager, et trop souvent, les entreprises négligent de former leurs directeurs des ventes pour qu'ils excellent en tant que managers. C'est ce qu'on appelle le "piège de la gestion des ventes", et c'est exactement ce que The Accidental Sales Manager aborde et résout.

Rempli d'étapes utiles que vous pouvez appliquer immédiatement - que vous formiez un directeur des ventes ou que vous en soyez un vous-même - ce guide pratique révèle des méthodes étape par étape que les directeurs des ventes peuvent utiliser à la fois pour apprendre leur travail et pour diriger leurs équipes.

⬤ Ce guide pratique révèle des méthodes étape par étape que les directeurs des ventes peuvent utiliser pour apprendre leur travail et diriger leurs équipes.

⬤ L'auteur a déjà eu l'occasion d'écrire des articles sur des sujets tels que la santé, la sécurité, l'environnement, l'éducation, la santé, l'environnement et les droits de l'homme.

⬤ L'auteur a déjà publié un best-seller, The Accidental Salesperson.

Ne vous laissez pas prendre au "piège de la gestion des ventes" ou, si vous y êtes, obtenez les outils dont vous avez besoin pour y échapper. Procurez-vous The Accidental Sales Manager et dirigez votre équipe pour qu'elle fasse ce que vous faites le mieux : réaliser des ventes, générer des profits et obtenir des résultats gagnants.

Autres informations sur le livre :

ISBN :9780470941645
Auteur :
Éditeur :
Reliure :Relié
Année de publication :2011
Nombre de pages :256

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Dernière modification: 2024.11.14 07:32 (GMT)