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Titre original :
The Tao of Sales: A Conversation about Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People
Contenu du livre :
La vente n'est pas une bataille, une guerre ou un événement sportif. La vente est une procédure simple aux accents philanthropiques qui n'a pas besoin d'être sophistiquée. L'auteur John Fabiano présente un regard unique et rafraîchissant sur les procédures de vente simples et élégantes dans Le Tao de la vente, en mettant en évidence les considérations et les processus visant à éliminer les clichés et à conduire à un processus mutuellement efficace et acceptable pour les vendeurs et les acheteurs.
Fabiano propose un dialogue éclectique sur les approches efficaces de la vente basées sur la simplicité, le questionnement, l'appropriation, l'éthique et le travail intelligent, par opposition à la philosophie standard de la vente. Le Tao de la vente fournit une profusion d'idées pratiques pour un processus de vente simple et organique qui est une coopération plutôt qu'une compétition entre le vendeur et le prospect.
De nombreuses méthodes, philosophies et points sont mis en évidence par les expériences personnelles de Fabiano. Comme les conseils et les formations en matière de vente se présentent sous des formes et des tailles très variées, il conseille aux praticiens de prendre des décisions en connaissance de cause et d'utiliser ce qui résonne en eux. Le Tao de la vente s'adresse aux novices, aux débutants, à ceux qui doivent prendre des décisions ou procéder à des ajustements, et à ceux qui cherchent une meilleure voie.
Éloge du Tao de la vente.
"En tant que personne ayant travaillé avec succès des deux côtés de la porte du bureau - conseil en vente et gestion des ventes - la lecture de ce livre m'a semblé être une grande affirmation de tout ce que j'ai appris de mes mentors au fil des ans, moins toutes les mauvaises choses.
-Patrick Cuccaro, directeur général de Affairs to Remember Caterers et ancien membre du conseil consultatif des petites entreprises de Yelp ! Small Business Advisory Council Alum Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine, ancien président du conseil d'administration.
Les vendeurs qui réussissent sont-ils nés ou créés par l'observation, l'expérience, la formation, la curiosité et l'imitation ?
Cette question n'a toujours pas de réponse.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781961908468 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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