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Titre original :
The Tao of Sales: A Conversation About Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People
Contenu du livre :
La vente n'est pas une bataille, une guerre ou une compétition sportive. La vente est un processus simple aux accents et nuances altruistes qui n'a pas besoin d'être compliqué. Dans The Tao of Sales, l'auteur John Fabiano propose un regard unique et rafraîchissant sur les méthodes de vente qui sont à la fois simples et élégantes, en mettant l'accent sur des considérations et des processus destinés à éliminer les clichés et à conduire à un processus mutuellement fructueux et agréable pour les vendeurs et les acheteurs.
Se démarquant de la doctrine traditionnelle de la vente, Fabiano présente une conversation éclectique sur les méthodes efficaces pour réussir dans la vente, basées sur la simplicité, le questionnement, l'appropriation, l'éthique et le travail intelligent. Le Tao de la vente donne une pléthore de conseils pratiques sur un processus de vente simple et organique qui est une collaboration entre le vendeur et le prospect plutôt qu'une compétition.
Fabiano s'appuie sur ses expériences personnelles pour souligner un grand nombre de méthodes, de principes et de points. Les conseils et la formation en matière de vente revêtant de nombreuses formes et couleurs, il encourage les praticiens à faire des choix éclairés et à appliquer ce qui résonne en eux. Le Tao de la vente s'adresse aux novices, aux débutants, à ceux qui doivent faire des choix ou des changements, et à ceux qui recherchent une meilleure façon de faire.
Éloge du Tao de la vente.
"En tant que personne ayant travaillé avec succès des deux côtés de la porte du bureau - conseil en vente et gestion des ventes - la lecture de ce livre m'a fait l'effet d'une grande affirmation de toutes les meilleures choses que j'ai apprises de mes mentors au cours des décennies, moins toutes les mauvaises choses.
--Patrick Cuccaro, directeur général, Affairs to Remember Caterers Small Business Advisory Council Alum, Yelp Past Chairman of the Board, Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine.
Les bons vendeurs sont-ils nés ou sont-ils nourris et développés par l'observation, l'expérience, la formation, la curiosité et l'imitation ?
La question reste sans réponse.
Les personnes très performantes que j'ai rencontrées "possédaient" chaque élément de ce qu'elles faisaient pour faire fructifier leur entreprise. Les bases, les bases, l'emportaient toujours et il était difficile de s'en écarter. Ceux qui avaient transformé leur processus de vente en un état zen étaient les plus performants. Ceux qui connaissaient le produit et la concurrence sur le bout des doigts étaient les plus performants. Ceux qui prenaient le temps d'apprendre à connaître leurs prospects de l'intérieur et de l'extérieur étaient les plus performants. Ces personnes ne rivalisaient pas avec leurs vêtements, leur tenue et leur présentation. Ces personnes pouvaient faire leurs présentations les yeux fermés, sans jamais regarder directement la diapositive et sans jamais "lire" la diapositive, mais en parlant à partir d'elle. Des principes fondamentaux simples leur permettaient d'être élégants dans tout ce qu'ils faisaient.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781458220868 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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