Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Selling Fox » de Jim Holden est un guide complet pour développer un système efficace de développement commercial adapté à tout marché, en mettant l'accent sur la concurrence dans les ventes. Holden présente le Selling Fox comme un professionnel stratégique et éthique qui utilise des tactiques de vente innovantes. Bien que le livre fournisse des informations précieuses et des conseils pratiques, il a été critiqué pour son approche simpliste de certains aspects de la prospection.
Avantages:⬤ Propose un système de développement commercial personnalisé et efficace, applicable à tous les marchés.
⬤ Met l'accent sur le rôle de la concurrence dans la vente, en fournissant des stratégies précieuses pour les vendeurs expérimentés.
⬤ Contient des conseils pratiques sur les tactiques permettant de déjouer les concurrents, ce qui lui confère une pertinence concrète.
⬤ Rédigé du point de vue d'une personne ayant une expérience directe de la vente, ce qui le rend compréhensible pour les praticiens.
⬤ Certains conseils, en particulier sur la prospection, sont considérés comme trop simplistes et manquant de profondeur.
⬤ La métaphore du renard vendeur peut sembler exagérée à certains lecteurs, et les tactiques concurrentielles peuvent entrer en conflit avec l'accent mis par Holden sur l'intégrité.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Titre original :
The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance
Contenu du livre :
« The Selling Fox » est la suite du titre très réussi “Power Base Selling” du même auteur. Cet ouvrage propose un guide étape par étape sur la manière d'éliminer avec succès vos concurrents commerciaux et donne des conseils sur la manière de classer les opportunités de vente, d'identifier les clients sur lesquels vous devez vous accrocher, de montrer votre crédibilité et bien d'autres choses encore.
A l'aide d'une multitude d'études de cas, de stratégies et de tactiques, vous apprendrez à surpasser, à écraser et finalement à éliminer vos concurrents grâce à de meilleures idées. « The Selling Fox » est un ouvrage indispensable pour tout vendeur.
L'auteur, Jim Holden, est le fondateur et le président de Holden Corporation, une entreprise spécialisée dans la concurrence et la politique de vente qui a mis en place avec succès le programme Power Base Selling. Parmi les clients de Holden, on trouve AT&T, UNISYS, Bell Canada, Data General et un certain nombre d'entreprises renommées dans le monde entier.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780471061809 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2002 |
| Nombre de pages : | 240 |
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