Avis des lecteurs
Résumé:Les commentaires sur « The New Power Base Selling » soulignent l'importance qu'il accorde aux stratégies réalisables et aux informations précieuses sur le processus de vente. S'il s'appuie sur les fondements du livre original, il introduit également de nouveaux concepts pertinents dans divers contextes commerciaux, ce qui en fait une lecture recommandée pour les professionnels de la vente et les autres personnes impliquées dans des domaines concurrentiels. Cependant, certains auteurs notent qu'il n'est pas aussi applicable pour ceux qui vendent des services plutôt que des produits, et certains mentionnent que le livre perd de son élan vers la fin.
Avantages:⬤ Fournit des informations nouvelles et exploitables pour les professionnels de la vente.
⬤ Inclut des exemples du monde réel qui rendent les concepts réalistes et applicables.
⬤ Facilite la compréhension du processus de vente en tant que science du management.
⬤ Offre une feuille de route détaillée permettant d'améliorer les performances commerciales.
⬤ Largement considéré comme bénéfique pour divers rôles au-delà de la vente traditionnelle, y compris les professions juridiques et de marketing.
⬤ S'adresse à un large public, y compris aux militaires et aux dirigeants.
⬤ Hautement recommandé comme ressource pour les responsables de comptes clés et les cadres.
⬤ Certains évaluateurs pensent que le livre peut être moins applicable pour ceux qui vendent des services plutôt que des produits.
⬤ Quelques-uns ont noté que le livre perdait de son intérêt ou s'essoufflait vers la fin.
⬤ Certains s'inquiètent du fait que des concepts clés de la version originale ont été omis dans la nouvelle édition.
(basé sur 30 avis de lecteurs)
Titre original :
The New Power Base Selling: Master the Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition
Contenu du livre :
Une version mise à jour et révisée du classique de l'entreprise Power Base Selling
Power Base Selling, publié à l'origine en 1990, a permis aux lecteurs de comprendre et d'utiliser un langage permettant d'obtenir un avantage politique au sein des comptes. Désormais célèbre parmi les vendeurs, le concept d'alignement sur les clients puissants ou « Foxes » est porté à un niveau supérieur. The New Power Base Selling propose une édition mise à jour et plus approfondie du classique original avec une percée basée sur l'empirisme pour augmenter de manière significative les performances de vente. Il explique comment la vente compétitive est autant une question de politique, de valeur client et de stratégie qu'une science du management.
Basé sur les données de l'une des enquêtes les plus complètes de l'industrie de la formation à la vente, ainsi que sur plus de 50 000 évaluations d'affaires, The New Power Base Selling aidera les vendeurs à déjouer rapidement la concurrence, à impressionner les clients avec une valeur inattendue, et à atteindre de nouveaux niveaux de réussite professionnelle.
⬤ Créez la demande et répondez à la demande de manière compétitive.
⬤ Les vendeurs peuvent rapidement tirer parti des « bases de pouvoir situationnelles » pour augmenter leurs taux de réussite.
⬤ Fournir aux clients une valeur qui leur permet de faire progresser leurs initiatives commerciales essentielles.
⬤ Utiliser efficacement LinkedIn, Facebook, Twitter et d'autres outils sociaux dans le cadre d'une campagne de vente.
⬤ Accroître la satisfaction des clients et la différenciation concurrentielle.
Vous obtiendrez des gains mesurables et dépasserez vos quotas lorsque vous tirerez parti de la politique client, de la valeur et de la stratégie concurrentielle.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781118206676 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2012 |
| Nombre de pages : | 256 |
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