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Titre original :
The Power of Positive Selling
Contenu du livre :
Les bonnes relations commerciales ne sont pas le fruit du hasard, elles doivent être entretenues et développées. Des anciennes routes commerciales aux plateformes Internet modernes, la vente est l'une des professions les plus anciennes au monde. À travers les âges, il y a eu autant de façons de vendre que de clients désireux d'acheter. Mais que vous soyez un vendeur novice ou chevronné, quel que soit votre produit ou service, il existe une vérité qui transcende toutes les frontières de la vente. La vente dépend d'une relation. Cette relation peut ne durer que quelques minutes ou s'étendre sur toute une vie, mais pour réaliser une transaction commerciale, il faut qu'il y ait une relation. Les auteurs de The Power of Charisma, Dan Strutzel et Traci Shoblom, vous montrent la voie à suivre.
Dans Le pouvoir de la vente positive, vous : ⬤ apprendrez à créer et à entretenir des relations positives avec vos clients.
⬤ Apprendre à créer et à maintenir une véritable connexion avec vos clients.
⬤ Comprendre la perspective du vendeur, de l'acheteur et de la relation.
⬤ Déterminer comment écouter réellement votre acheteur.
⬤ Identifier les méthodes de planification les plus efficaces.
⬤ Découvrir comment gérer le rejet.
⬤ Développer l'avatar de votre client.
⬤ Perfectionner ce qu'il faut dire aux objections de prix.
⬤ Créer un système de suivi automatisé.
⬤ Reconnaître les choses importantes à savoir sur votre produit.
⬤ Reconnaissez les opportunités de développer vos relations en résolvant le vrai problème.
Toute profession doit évoluer pour rester en phase avec son temps. Un vieil adage dit que même si votre entreprise fabrique le meilleur fouet de buggy, vos vendeurs ne seront toujours pas en mesure de le vendre parce que plus personne n'a de buggy à cheval. Nous avons des voitures. Les temps changent. Les produits changent. Les ventes changent aussi. Aujourd'hui, plus que jamais, nous devons apprendre à exploiter le pouvoir de la vente positive.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781722503147 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 200 |
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