Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Power of Nice » est très apprécié pour son approche pratique de la négociation, qui met l'accent sur l'équité et une mentalité gagnant-gagnant. De nombreux lecteurs ont apprécié les histoires captivantes et la présentation accessible, bien que certains aient trouvé que le formatage et l'utilisation excessive d'acronymes constituaient un inconvénient. Dans l'ensemble, ce livre est recommandé à tous ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de négociation, car il contient de précieuses informations applicables aux interactions professionnelles et personnelles.
Avantages:⬤ Un style d'écriture engageant et divertissant
⬤ Des techniques et des idées précieuses pour la négociation
⬤ Une approche juste et constructive de la négociation
⬤ Des feuilles de travail et des exemples pratiques
⬤ Des leçons applicables à la fois aux situations professionnelles et personnelles
⬤ Convient à un large public.
⬤ Certains ont trouvé la mise en page déroutante
⬤ L'utilisation excessive d'acronymes a rebuté certains lecteurs
⬤ Quelques critiques ont estimé que le livre perdait rapidement de son intérêt
⬤ Certaines critiques ont porté sur la répétition des arguments de vente tout au long du texte.
(basé sur 49 avis de lecteurs)
Titre original :
The Power of Nice: How to Negotiate So Everyone Wins - Especially You!
Contenu du livre :
Apprenez à obtenir ce que vous voulez sans brûler les ponts
Dans cette édition révisée et mise à jour du célèbre classique The Power of Nice, Ron Shapiro, expert en négociation, agent sportif, auteur de best-sellers du New York Times, avocat, chef d'entreprise et éducateur, partage les principes clés d'une négociation efficace en combinant un processus éprouvé, des anecdotes et des exercices. S'appuyant sur ses expériences inégalées dans les domaines du sport, du droit, des affaires et de la politique, ainsi que sur des problèmes de vie communs à tous, Shapiro vous guide à travers les étapes de son approche systématique : Les Trois P, Préparer-Prober-Proposer.
Apprenez à utiliser ce processus pour vous donner les moyens de négocier. Quel que soit votre niveau d'expérience ou votre degré de confiance, vous obtiendrez ce que vous voulez tout en construisant des relations plus solides pour l'avenir. Cette édition mise à jour contient :
⬤ Un nouveau matériel significatif, y compris une vision élargie de son applicabilité à un large éventail de défis professionnels et personnels.
⬤ Une nouvelle version simplifiée de la liste de contrôle de la préparation.
⬤ une compréhension plus précise du concept de WIN-win (gagnant-gagnant).
⬤ L'ouvrage comprend également des avant-propos de Cal Ripken Jr et de l'ambassadrice Charlene Barshefsky, ainsi qu'un épilogue qui met en lumière les leçons de négociation tirées de la vie de Nelson Mandela.
Le livre fournit également un lien vers le renforcement de ses leçons par le biais du site web de l'Institut de Négociation Shapiro.
Que vous négociiez avec, entre autres, un client, un patron ou un fonctionnaire, ou même que vous ayez à fixer le couvre-feu d'un adolescent ou à obtenir la dernière place dans un avion, ce guide inestimable vous aidera à lire l'autre partie et à apporter à la table de négociation la puissance de la psychologie humaine et un processus qui a fait ses preuves. Si vous en avez assez des "compromis" inégaux et du sentiment d'être manipulé, renversez la situation pour de bon avec Le pouvoir de la gentillesse, et apprenez la force du maître lui-même.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781118969625 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 288 |
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