Le nouveau modèle de vente : Vendre à une génération invendable

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre propose un guide complet sur les stratégies de vente modernes, en mettant l'accent sur les questions de persuasion neuro-émotionnelle (NEPQ) et en se concentrant sur la compréhension des besoins des clients. De nombreux lecteurs font état d'améliorations spectaculaires de leurs techniques de vente et de leurs résultats après avoir appliqué les principes de ce livre. Ils font l'éloge de ses idées pratiques, de sa rédaction directe et de son contenu précieux pour les vendeurs débutants et expérimentés.

Avantages:

⬤ Offre des techniques de vente pratiques et réalisables qui conduisent à des améliorations significatives des performances de vente.
⬤ Rédigé de manière claire et concise, il est facile à comprendre.
⬤ L'accent est mis sur la compréhension des besoins du client plutôt que sur les tactiques de vente traditionnelles, ce qui plaît aux lecteurs.
⬤ De nombreux utilisateurs font état d'une plus grande confiance et d'une réduction du stress lors des entretiens de vente.
⬤ Des auteurs compétents et bien informés, possédant une solide expérience dans le domaine.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs trouvent le style d'écriture dérangeant en raison des tentatives d'humour qui semblent forcées.
⬤ Certaines parties du livre peuvent être considérées comme répétitives ou remplies d'éléments superficiels plutôt que d'un contenu ciblé.
⬤ Tous les lecteurs n'apprécient pas la transition entre les techniques de vente traditionnelles et la NEPQ, qui nécessite un changement d'état d'esprit.
⬤ Quelques lecteurs ont indiqué qu'il fallait davantage d'exemples et d'applications pratiques.

(basé sur 90 avis de lecteurs)

Titre original :

The New Model of Selling: Selling to an Unsellable Generation

Contenu du livre :

Avec humour, perspicacité et une perspective nouvelle, Le nouveau modèle de vente est un guide essentiel pour les professionnels de la vente qui cherchent à vendre de la bonne manière, en mettant en œuvre des techniques de persuasion alignées sur le comportement humain.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781636980119
• Auteur : Jerry Acuff
• Éditeur : Morgan James Pub
• Langue : anglais
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2023
• Nombre de pages : 230