Arrêtez d'agir comme un vendeur et commencez à penser comme un acheteur : Améliorer l'efficacité des ventes en aidant les clients à acheter

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre présente une nouvelle perspective sur la vente en se concentrant sur le point de vue de l'acheteur, en offrant des conseils pratiques et une approche systématique pour améliorer l'efficacité de la vente. De nombreux lecteurs ont apprécié son contenu attrayant et ses processus faciles à appliquer, mais certains l'ont trouvé lent et peu stimulant sur le plan intellectuel.

Avantages:

Ce livre offre un point de vue unique de l'acheteur sur la vente, des outils et des processus pratiques pour améliorer l'efficacité de la vente, un style d'écriture attrayant et des idées applicables ; il est fortement recommandé aux professionnels de la vente.

Inconvénients:

Certains évaluateurs ont trouvé le livre lent et peu stimulant intellectuellement ; quelques-uns ont estimé qu'il manquait l'essentiel ou qu'il ne valait pas la peine d'être investi.

(basé sur 13 avis de lecteurs)

Titre original :

Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy

Contenu du livre :

Éloge d'arrêter d'agir comme un vendeur et de commencer à penser comme un acheteur.

" Arrêtez d'agir comme un vendeur et commencez à penser comme un acheteur est un livre qui vous enseigne avec insistance que "les mots sont importants". Si vous voulez vous démarquer des autres, que vous vendiez un produit ou un concept, c'est un livre à lire. Non seulement vous apprendrez à vous préparer pour réussir dans la vente, mais vous apprendrez aussi à être beaucoup plus efficace en pensant comme un acheteur".

--Theresa Martinez, directrice de la marque, Roche Laboratories.

"Ce livre partage une excellente approche de bon sens pour développer une nouvelle attitude et un nouvel état d'esprit en matière de vente, qui fonctionneront quel que soit le produit que vous vendez. Jerry a réussi à articuler une formule puissante et unique pour l'excellence dans la vente".

--Duggar Baucom, entraîneur principal de basket-ball, Virginia Military Institute.

"Il s'agit d'un livre destiné aux personnes qui veulent vraiment connaître un succès incroyable dans le domaine de la vente. Penser comme un acheteur est le moyen le plus puissant d'aider les clients et les prospects à penser différemment à propos de vous et de votre produit. Ce livre vous montre exactement comment y parvenir, étape par étape. Si vous voulez apprendre comment garantir votre succès dans la vente ou l'influence, c'est un livre que vous devez lire".

--Dan C. Weilbaker, PhD, McKesson Professor of Sales, Northern Illinois University.

Un changement de mentalité s'opère lorsque vous lisez le livre d'Acuff et que vous réalisez que "tout tourne autour d'eux". Ce livre vous aide à comprendre la psychologie et le comportement humains et vous donne des conseils pratiques, des encouragements et des exemples pour vous aider à vous démarquer et à être apprécié par vos clients, quel que soit le produit que vous vendez.

--Charlene Prounis, associée directrice, Flashpoint Medica.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780470068342
• Auteur : Jerry Acuff
• Éditeur : Wiley
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2007
• Nombre de pages : 272