Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre propose une méthodologie claire et pratique pour stimuler la croissance organique des entreprises, en démystifiant le processus d'achat et en offrant des informations précieuses par le biais d'études de cas.
Avantages:Le livre offre des explications claires et pratiques, démystifie la croissance organique, fournit des exemples de cas inestimables, est dépourvu du jargon commercial habituel, mêle l'analyse à l'application pratique et génère des moments « Aha ! » pour les lecteurs en ce qui concerne le marketing et les ventes.
Inconvénients:Certains lecteurs peuvent trouver l'exploration des concepts trop détaillée ou académique, et il peut être nécessaire d'avoir des études de cas plus diversifiées que les exemples présentés.
(basé sur 2 avis de lecteurs)
Titre original :
The Organic Growth Playbook: Activate High-Yield Behaviors to Achieve Extraordinary Results - Every Time
Contenu du livre :
Les stratégies de marketing conventionnelles qui se concentrent sur la différenciation et le positionnement des produits ne parviennent souvent pas à accélérer la croissance. Jaworski et Lurie proposent une nouvelle approche du problème de la croissance basée sur deux idées simples mais profondes.
Tout d'abord, ils démontrent que dans chaque processus d'achat, il existe quelques comportements à haut rendement qui comptent le plus pour déterminer si les clients achètent et ce qu'ils achètent.
Deuxièmement, ils montrent comment la modification de ces comportements à haut rendement des clients peut systématiquement accélérer la croissance du chiffre d'affaires. S'appuyant sur des décennies de travail avec leurs clients, les auteurs présentent de manière détaillée et attrayante un système éprouvé permettant d'accélérer, voire de doubler, la croissance. Preuve de sa valeur, le système a été adopté par un grand nombre d'entreprises du Fortune 500 en tant que processus de marketing et de planification de la croissance.
Ce livre fait partie de la série Leadership de l'American Marketing Association (AMA) : Les sept problèmes du marketing.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781839826870 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 304 |
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