Le manager en tant que négociateur

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est un guide bien documenté sur la négociation, qui associe des connaissances théoriques à des conseils pratiques. Il est bien accueilli par les personnes exerçant des fonctions d'encadrement et est particulièrement utile pour les négociateurs expérimentés comme pour les débutants. De nombreux lecteurs apprécient l'équilibre entre l'analyse et l'application, bien que certains suggèrent des améliorations en termes d'exemples et d'illustrations.

Avantages:

⬤ Informatif et bien documenté
⬤ combine un aperçu théorique et des conseils pratiques
⬤ convient à la fois aux débutants et aux négociateurs expérimentés
⬤ comprend des exemples valables et une analyse réfléchie
⬤ évalué positivement par les cadres moyens.

Inconvénients:

⬤ Certains concepts sont décrits trop longuement
⬤ manque d'exemples concrets et d'illustrations
⬤ considéré comme long mais avec un contenu précieux.

(basé sur 7 avis de lecteurs)

Titre original :

Manager as Negotiator

Contenu du livre :

Cet excellent mélange d'érudition de Harvard et de jugement expérimenté est en fait deux livres en un.

Le premier développe une approche sophistiquée de la négociation pour les cadres, les avocats, les diplomates - en fait, pour tous ceux qui négocient ou étudient ses défis. Le second propose une vision nouvelle et convaincante du manager performant : c'est un négociateur fort, souvent subtil, qui façonne en permanence des accords et des ententes informelles dans le réseau complexe des relations au sein d'une organisation.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781451636499
• Auteur : a. Lax David
• Éditeur : Free Pr
• Reliure : Broché