Avis des lecteurs
Résumé:La négociation en 3D propose une approche unique de la négociation qui va au-delà des stratégies traditionnelles gagnant-gagnant et gagnant-perdant en incorporant une troisième dimension axée sur la préparation et la définition du contexte. Le livre est loué pour ses idées pratiques et ses cadres structurés, ce qui le rend adapté aux négociateurs de différents niveaux, en particulier ceux qui ont une expérience intermédiaire.
Avantages:Le livre est bien organisé, fournit des stratégies précieuses pour la préparation des négociations, souligne l'importance d'un engagement approprié des parties et propose des exemples concrets. Les évaluateurs l'ont trouvé perspicace, pratique et bénéfique pour les négociateurs chevronnés comme pour les novices. Il est également considéré comme une lecture nécessaire pour toute personne impliquée dans des négociations.
Inconvénients:Certains lecteurs ont noté que le style d'écriture peut être aride, donnant l'impression d'un manuel. Quelques-uns ont trouvé que certains exemples étaient négatifs ou ne représentaient pas les stratégies de négociation idéales. En outre, quelques commentaires indiquent que le contenu peut être trop avancé pour les débutants.
(basé sur 56 avis de lecteurs)
Titre original :
3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals
Contenu du livre :
Lorsqu'il s'agit d'évoquer le fait d'être coincé dans un débat gagnant-gagnant ou gagnant-perdant, la plupart des livres sur la négociation se concentrent sur les tactiques de face-à-face. Pourtant, les tactiques de table ne constituent que la première dimension de l'approche révolutionnaire de la Négociation en 3 dimensions (NMD) de David A.
Lax et James K. Sebenius, qui s'appuie sur des décennies de négociation et d'analyse des grands négociateurs. Les actions entreprises dans le cadre de la deuxième dimension - la conception de l'accord - permettent de débloquer systématiquement la valeur économique et non économique en structurant les accords de manière créative.
Mais ce qui distingue l'approche 3-D, c'est sa troisième dimension : la mise en place. Avant de se présenter à une session de négociation, les négociateurs 3-D s'assurent que les bonnes parties ont été approchées, dans le bon ordre, pour aborder les bons intérêts, avec les bonnes attentes, et en faisant face aux bonnes conséquences de l'abandon en cas de non-accord.
Ce nouvel arsenal d'actions en dehors de la table de négociation a souvent le plus grand impact sur le résultat de la négociation. Rempli d'étapes et de cas pratiques, 3-D Negotiation démontre comment des mouvements de préparation supérieurs et des conceptions d'accord perspicaces peuvent vous permettre de parvenir à des accords remarquables à la table, impossibles à atteindre par des tactiques standard.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781591397991 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2006 |
| Nombre de pages : | 304 |
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