Avis des lecteurs
Résumé:The Human Sales Factor de Lance Tyson est un livre hautement recommandé à toute personne travaillant dans la vente ou cherchant à améliorer ses compétences en matière de persuasion et d'influence. Le livre est concis mais rempli de stratégies pratiques et d'exemples de la vie réelle, se concentrant sur l'importance des relations humaines dans la vente. Les lecteurs apprécient son approche directe, ses idées précieuses et l'accent mis sur l'authenticité dans la communication.
Avantages:⬤ Concis et facile à lire.
⬤ Plein de stratégies pratiques et d'exemples concrets.
⬤ Met l'accent sur l'aspect humain de la vente, en encourageant l'authenticité et la connexion.
⬤ Fournit des conseils pratiques pour améliorer les compétences en matière de persuasion et d'influence.
⬤ Convient aux professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
⬤ Offre des idées précieuses applicables à divers domaines au-delà de la vente traditionnelle.
⬤ Certains lecteurs peuvent le trouver trop simpliste ou peu approfondi en ce qui concerne les techniques de vente avancées.
⬤ Le livre peut ne pas apporter beaucoup d'informations nouvelles aux professionnels de la vente chevronnés.
⬤ Quelques critiques mentionnent que certains concepts peuvent sembler évidents ou relever du bon sens.
(basé sur 51 avis de lecteurs)
Titre original :
The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal
Contenu du livre :
Selon HubSpot, 42 % des professionnels de la vente affirment que la prospection est la partie la plus difficile de leur travail. La plupart d'entre eux la détestent. Pourquoi ? Parce qu'il s'agit de créer une opportunité là où il n'y en a pas.
Ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c'est que la prospection n'est pas l'apanage des vendeurs, c'est quelque chose que tout le monde fait à un degré ou à un autre. Les meilleurs vendeurs du monde savent qu'à la base, la prospection est une question de connexion. Cela signifie que pour prospecter, ils doivent d'abord comprendre comment se connecter - comment entrer dans l'esprit de la personne dont ils veulent obtenir quelque chose. Un vendeur doit penser comme les gens pensent, comprendre ce qu'ils ressentent et trouver l'avantage mutuel qui leur permettra d'obtenir ce qu'ils veulent.
Qu'il s'agisse d'un leader commercial chevronné ou de toute personne désireuse d'améliorer sa capacité à obtenir ce qu'elle veut, H2H Selling est fait pour eux. Auteur de best-sellers et leader d'opinion du secteur, Lance Tyson a été formateur et consultant en vente pour certaines des plus grandes marques du monde au cours des trente dernières années, aidant des méga-corporations comme les Dallas Cowboys, les Boston Red Sox, Eli Lilly et Topgolf à prospecter de manière efficace. H2H Selling est un coup d'œil sous le capot du processus éprouvé, prévisible et évolutif de Lance Tyson, conçu pour les leaders de la vente et leurs équipes, mais toujours accessible et applicable pour la personne qui veut simplement ouvrir des portes, gagner du temps sur les calendriers des gens et augmenter les chances d'obtenir ce qu'elle veut ou ce dont elle a besoin. Dans H2H Selling, Tyson présente les cinq catégories critiques de l'intelligence émotionnelle (la clé de H2H Selling) qu'il enseigne à ses clients. Il présente également les six stratégies permettant d'activer le QE d'une personne, afin qu'elle soit armée et prête à acquérir les compétences H2H dont elle a besoin pour obtenir ce qu'elle veut quand elle le veut.
Prêt à ouvrir des portes ?
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781631957055 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 150 |
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