Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Selling Is An Away Game » de Lance Tyson présente des idées et des stratégies visant à améliorer les performances commerciales dans un environnement concurrentiel et en constante évolution. Lance Tyson souligne que pour vendre aujourd'hui, il faut comprendre le point de vue de l'acheteur et le rôle de la technologie dans l'évolution du comportement des consommateurs. Le livre est structuré en neuf chapitres qui couvrent les processus de vente essentiels et les éléments psychologiques indispensables pour conclure des affaires avec succès.
Avantages:Le livre est très instructif et propose des stratégies pratiques qui peuvent être appliquées dans divers contextes de vente. Les lecteurs apprécient le style clair, le ton motivant et les conseils pratiques. Nombreux sont ceux qui ont trouvé les points mis en évidence et les « Lance-ismes » à la fin des chapitres particulièrement utiles pour se référer rapidement à l'ouvrage. L'approche globale couvrant les différents aspects de la vente, de l'état d'esprit aux tactiques spécifiques, trouve un écho favorable auprès des vendeurs novices et expérimentés. En outre, la vaste expérience de l'auteur ajoute de la crédibilité à ses idées.
Inconvénients:Certains lecteurs ont noté que le livre contient des phrases clichées et des déclarations générales qui peuvent ne pas s'appliquer universellement. L'idée selon laquelle les gens « achètent émotionnellement et justifient logiquement » a été remise en question, en particulier pour les achats à haut risque. Quelques auteurs ont estimé que le contenu était parfois un peu répétitif. Enfin, bien que le livre soit loué pour son côté pratique, certains lecteurs auraient souhaité une exploration plus approfondie de certains sujets.
(basé sur 58 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling Is an Away Game: Close Business and Compete in a Complex World
Contenu du livre :
Selling Is an Away Game est un guide complet conçu pour remettre en question les méthodes de vente traditionnelles et transformer la façon dont les vendeurs abordent la vente dans le monde d'aujourd'hui, où tout se joue.
Il existe peu de professions aussi compétitives et impitoyables que la vente. Confrontés à des refus quotidiens et à la pression de quotas imminents, les vendeurs qui réussissent sont ceux qui ont la force, le courage et les stratégies nécessaires pour s'élever au-dessus de la concurrence. Selling Is an Away Game de Lance Tyson plongera les professionnels de la vente dans l'état d'esprit de l'acheteur et favorisera de nouvelles stratégies et tactiques pour les aider à devenir des vendeurs plus forts et plus efficaces.
Avec plus de vingt ans d'expérience dans la vente, Lance sait ce qu'il faut faire pour réussir dans le secteur et a rassemblé ses connaissances dans ce manuel définitif pour aider les entreprises et les particuliers à augmenter leur production commerciale, à raccourcir la durée du cycle de vente, à réduire le coût de la vente et à développer leurs talents.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781636984421 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2024 |
| Nombre de pages : | 164 |
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