Avis des lecteurs
Résumé:The Seller's Challenge de Tom Williams et Tom Saine est un guide pratique pour les professionnels de la vente B2B qui aborde dix obstacles importants auxquels ils sont confrontés, en proposant des stratégies et des idées réalisables. Le livre est structuré de manière modulaire, ce qui permet aux lecteurs de se concentrer sur des défis spécifiques en fonction de leurs besoins. Il est loué pour sa pertinence, tant pour les nouveaux vendeurs que pour les vendeurs expérimentés, et nombre d'entre eux le considèrent comme une excellente ressource pour améliorer leurs techniques de vente.
Avantages:Des conseils informatifs et pratiques pour relever les défis de la vente dans le monde réel.
Inconvénients:La structure modulaire permet une lecture ciblée en fonction des besoins individuels.
(basé sur 55 avis de lecteurs)
Titre original :
The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales
Contenu du livre :
Le défi du vendeur : comment les meilleurs vendeurs maîtrisent les obstacles qui tuent les affaires dans les ventes B2B.
Il existe une question commune qui préoccupe tous les vendeurs à différents moments de leur carrière : "Alors, que dois-je faire maintenant ? "Cette question peut être posée par peur ou par confusion, mais c'est ce moment de paralysie où ils réalisent qu'ils sont sur le point de perdre une opportunité dans laquelle ils ont investi tant de temps pour la gagner.
Le défi du vendeur identifie dix des obstacles les plus fréquemment cités qui empêchent les vendeurs de conclure des affaires. Il peut s'agir de vendre à des acheteurs réfractaires au changement, de déployer un plan de vente dans le cadre d'un processus d'appel d'offres partial et injuste, de vendre à des comités composés de nombreuses parties prenantes, d'être en concurrence avec un fournisseur bien établi ou d'engager des agents d'approvisionnement obsédés par l'obtention de remises sur les prix.
En y regardant de plus près, il y a des signes d'avertissement qui guideront le vendeur vers la meilleure ligne de conduite à adopter. The Seller's Challenge" est un "manuel tactique de terrain" qui s'appuie sur les recherches actuelles, les meilleures pratiques et des exemples concrets pour aider les vendeurs à élaborer des plans d'action qui optimisent la productivité et favorisent la réussite. Il s'agit de savoir ce que font les vendeurs les plus performants - comment ils recherchent, planifient et mettent en œuvre des activités qui maximisent leurs chances de gagner.
Nous partagerons les dures réalités, les mythes, les données, les meilleures pratiques, les approches qui changent la donne et les tactiques de guérilla qui amélioreront les chances d'un vendeur d'obtenir de bonnes affaires. Le livre The Seller's Challenge est composé de 10 chapitres indépendants, chacun consacré à un obstacle qui hante les vendeurs du monde entier. Le livre comprend de nombreux addenda sous forme de listes de contrôle et de feuilles de travail qui simplifient le contenu.
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Tom Williams.
Tom Saine.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781948974028 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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