Avis des lecteurs
Résumé:Buyer-Centered Selling, de Tom Williams et Tom Saine, a reçu de nombreux éloges, soulignant l'approche complète, pratique et centrée sur l'acheteur des techniques de vente modernes. Il prône l'empathie et la compréhension du parcours de l'acheteur, et présente des idées concrètes pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés. Les auteurs associent les principes traditionnels aux défis contemporains auxquels sont confrontées les équipes de vente d'aujourd'hui, créant ainsi une ressource précieuse pour améliorer l'efficacité des ventes.
Avantages:⬤ Des conseils complets et pratiques sur la vente B2B moderne.
⬤ L'accent est mis sur l'empathie et la compréhension du point de vue de l'acheteur.
⬤ Fournit des conseils pratiques applicables aux différentes étapes du processus de vente.
⬤ Rempli d'études de cas, de diagrammes et d'outils qui améliorent l'apprentissage.
⬤ Convient aux professionnels de la vente, qu'ils soient novices ou chevronnés, qui cherchent à améliorer leurs compétences.
⬤ L'approbation des praticiens de l'industrie renforce sa crédibilité.
⬤ Certains évaluateurs ont mentionné que le livre n'innovait pas, mais qu'il reprenait plutôt des concepts de vente existants.
⬤ Il peut être considéré comme dense ou lourd à lire, nécessitant un engagement actif pour en tirer le maximum de valeur.
⬤ Destiné principalement aux professionnels de la vente, il peut ne pas convenir aux vendeurs occasionnels ou à ceux qui recherchent des solutions rapides.
(basé sur 30 avis de lecteurs)
Titre original :
Buyer-Centered Selling: How Modern Sellers Engage & Collaborate with Buyers
Contenu du livre :
En 2018, nous avons coécrit The Seller's Challenge : How Top Performers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B SalesNotre objectif en écrivant ce livre était de fournir aux vendeurs un "manuel de terrain" pour assembler à la fois des tactiques et des stratégies qui s'attaquent à ces tueurs d'affaires spécifiques.
Ce livre, Buyer Centered Selling : How Modern Sellers Engage and Collaborate with Buyers, combine les "défis du vendeur" et les "dilemmes de l'acheteur". Sans les efforts de collaboration du vendeur et de l'acheteur, de nombreux processus d'achat sont condamnés par la léthargie, la peur et l'érosion du soutien interne de la communauté des acheteurs.
Buyer-Centered Selling propose aux vendeurs des stratégies et des tactiques qui aident l'acheteur à résoudre onze dilemmes susceptibles de ralentir et d'entraver le processus d'achat. Le lecteur découvrira rapidement que l'achat et la vente sont inextricablement liés dans leur objectif d'aider le client à acheter.
Le livre Buyer-Centered Selling met l'accent sur : ⬤ La façon dont l'achat et la vente évoluent.
⬤ La façon dont l'achat et la vente évoluent, l'émergence du "natif numérique" et les raisons pour lesquelles les vendeurs devraient envisager une approche différente de l'engagement de l'acheteur.
⬤ Comment cartographier un processus d'achat et aligner les activités d'achat et de vente pour accélérer la prise de décision.
⬤ Comment un processus efficace de découverte des ventes peut rapprocher l'acheteur et le vendeur en mettant l'accent sur les problèmes, les implications et les solutions.
⬤ Quatre styles de comportement et comment les vendeurs centrés sur l'acheteur peuvent s'ajuster et s'adapter à la façon dont le client souhaite recevoir et traiter l'information.
⬤ Comment les vendeurs peuvent élaborer un plan de communication pour différencier leur produit et se différencier eux-mêmes.
⬤ Comment les opportunités bloquées peuvent être des "joyaux" qui nécessitent un peu de soins et d'encouragement pour devenir un ajout vital à votre pipeline ou à votre entonnoir.
⬤ Comment la perception du risque d'un acheteur et sa peur de l'échec peuvent influencer la prise de décision.
⬤ Comment les prospects dormants et les comptes inactifs peuvent représenter d'excellentes cibles de prospection.
⬤ Comment la recherche peut aider à débloquer l'état d'esprit d'un cadre, à enrichir les appels de vente et à devenir le "vendeur idéal".
⬤ Comment la vente croisée peut être un atout pour nos efforts de vente, y compris les mythes, les obstacles et les meilleures approches pour étendre l'empreinte du vendeur dans une organisation cible.
⬤ Des tactiques précieuses pour finaliser une affaire, y compris les éléments essentiels à la conclusion d'une affaire, les obstacles à la conclusion d'une affaire et les secrets de la gestion d'une conclusion réussie.
La vente centrée sur l'acheteur représente la meilleure pratique pour gagner des ventes aujourd'hui. C'est plus qu'un simple livre. Il s'agit d'un manuel de formation sur le terrain qui décrit étape par étape ce que vous devez faire aujourd'hui pour travailler plus efficacement avec les acheteurs.
Ce livre s'adresse aux vendeurs de première ligne, aux directeurs commerciaux, aux directeurs de la formation et du développement, aux responsables de l'amélioration des ventes, aux chargés de clientèle, aux professionnels du marketing et aux PDG.
BONUS SPÉCIAUX
Avec ce livre, vous aurez accès à une myriade de ressources en ligne gratuites, y compris : Le cahier d'exercices sur la vente centrée sur l'acheteur et une carte conceptuelle sur la plupart des chapitres. Ces cartes donnent un aperçu rapide du chapitre et mettent en évidence les points clés à retenir. Les vendeurs peuvent utiliser ces cartes conceptuelles comme référence rapide ou pour rafraîchir les concepts.
Faites défiler vers le haut et achetez Buyer-Centered Selling dès maintenant.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781948974042 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
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