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Titre original :
The Challenge of Value
Contenu du livre :
"La question de la valeur n'a pas fait l'objet d'un travail suffisamment approfondi, ce qui constitue une contribution notable dans ce domaine...... Ce livre vous donnera une longueur d'avance pour communiquer la valeur inhérente à vos biens et services aux parties prenantes qui comptent le plus pour votre entreprise...
vos clients." David Thorp, directeur de la recherche et du développement professionnel, The Chartered Institute of Marketing "Le contenu de ce livre est au cœur même de la compréhension de la valeur. Par conséquent, je pense qu'il sera extrêmement utile aux lecteurs qui souhaitent comprendre et mettre en œuvre la valeur dans leurs propres organisations. Helmut Stiegler, Manager Sales & Marketing-Sales Excellence, Siemens Industry Automation Division Le défi de la valeur : Tout d'abord, vous devez comprendre votre client et ce qui est important (précieux) pour lui personnellement et pour son entreprise en termes des trois éléments de la Triade de la valeur(c).
Deuxièmement, vous devez comprendre vos concurrents et en quoi vous vous distinguez d'eux sur les questions qui sont importantes pour le client. Troisièmement, vous devez quantifier la valeur monétaire et émotionnelle (à la fois positive et négative) de ces facteurs de différenciation.
Enfin, vous devez élaborer une proposition de valeur qui explique clairement la valeur différenciée que votre produit ou service apporte au client. En fin de compte, les clients n'achèteront votre produit ou service que s'ils comprennent la valeur que vous offrez et s'ils pensent qu'ils ont une chance raisonnable de recevoir cette valeur s'ils achètent.
Tel est le défi à relever. Ce livre vous aidera à le relever.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781845494490 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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