Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Value Based Pricing » offre un cadre pratique permettant aux entreprises de comprendre et de mettre en œuvre des stratégies de tarification axées sur la valeur qu'elles apportent à leurs clients. Il est loué pour sa clarté, sa concision et ses conseils pratiques et est considéré comme une lecture essentielle pour les cadres impliqués dans les décisions de tarification. Toutefois, certains lecteurs estiment qu'il manque de profondeur et qu'il convient davantage aux débutants qu'aux professionnels expérimentés à la recherche d'informations plus approfondies.
Avantages:⬤ Une écriture claire et concise
⬤ des cadres et des outils pratiques
⬤ des études de cas réels
⬤ excellent pour comprendre la tarification basée sur la valeur
⬤ précieux pour les équipes de vente et de marketing
⬤ offre des stratégies exploitables
⬤ bon pour les débutants et ceux qui cherchent à améliorer leurs stratégies de tarification.
⬤ Manque de profondeur pour les praticiens expérimentés
⬤ ne fournit peut-être pas assez d'exemples pratiques
⬤ certains concepts sont perçus comme théoriques
⬤ pourrait convenir davantage aux étudiants qu'aux professionnels chevronnés.
(basé sur 14 avis de lecteurs)
Titre original :
Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value
Contenu du livre :
Un modèle de tarification révolutionnaire pour le nouveau paysage commercial
Pourquoi un client choisirait-il la marque X plutôt que la marque Y, quel que soit le prix ? En un mot : la valeur.
Lorsque les clients ont le sentiment que votre produit ou service leur apporte une bonne valeur, ils sont plus qu'heureux de payer plus, ce qui est une bonne nouvelle pour vous et votre entreprise. Même sur le marché mondial actuel, avec ses concurrents agressifs, ses produits de base à bas prix, ses consommateurs avisés et ses offres numériques intangibles, vous pouvez dépasser les ventes et les performances des autres en utilisant la tarification basée sur la valeur. Correctement appliquée, cette méthode de fixation des prix et de vente vous aide à :
⬤ Comprendre les désirs et les besoins de vos clients.
⬤ vous concentrer sur ce qui fait la différence de votre entreprise
⬤ Quantifier vos différences et élaborer une stratégie basée sur la valeur.
⬤ Communiquer votre valeur directement à vos clients.
Aujourd'hui plus que jamais, il est essentiel pour vous de réexaminer la réalité de la valeur que vous offrez à vos clients - et ce programme étape par étape vous montre comment.
Développée par les consultants internationaux Harry Macdivitt et Mike Wilkinson, la tarification basée sur la valeur identifie trois éléments fondamentaux de la triade de la valeur : l'augmentation des revenus, la réduction des coûts et la contribution émotionnelle. En transmettant ces valeurs fondamentales à vos clients, par le biais du marketing, de la vente, de la négociation et de la fixation des prix, vous pouvez vous attendre à une augmentation des bénéfices, de la productivité et de la bonne volonté des consommateurs. Il s'agit des mêmes stratégies basées sur la valeur que celles utilisées par de grandes entreprises telles que Philips, Alstom, Siemens et Virgin Mobile. Et lorsqu'il s'agit des marchés plus intangibles d'aujourd'hui, tels que les services de conseil ou les propriétés numériques comme les livres électroniques et les fichiers musicaux, ces stratégies basées sur la valeur sont plus importantes que jamais.
Oubliez donc vos anciennes méthodes de fixation des prix fondées sur les coûts et la concurrence. Une fois que vous connaissez votre propre valeur et que vous savez comment la communiquer aux autres, tout le monde en profite.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071761680 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 288 |
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