Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Virtual Selling » propose des stratégies pratiques et étayées par des recherches pour s'adapter aux environnements de vente virtuels. Bien qu'il se concentre principalement sur la vente aux entreprises B2B, il fournit des informations précieuses sur la vente consultative et la vente par approche directe, ainsi que des tactiques spécifiques pour les interactions en ligne, ce qui en fait une ressource utile à la fois pour les professionnels de la vente expérimentés et pour ceux qui débutent dans ce domaine. En dépit de certaines critiques suggérant qu'il pourrait être plus orienté vers les grandes entreprises, de nombreux lecteurs l'ont trouvé applicable dans différents contextes de vente.
Avantages:Des conseils pratiques et bien documentés.
Inconvénients:Offre des stratégies de vente virtuelle étayées par des données sur les ventes et les interactions avec les acheteurs.
(basé sur 153 avis de lecteurs)
Titre original :
Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely
Contenu du livre :
"La vente virtuelle répond largement à mes attentes. Il est basé sur la recherche, solide, pratique et nuancé. Un autre exemple de la raison pour laquelle l'équipe du RAIN Group est le chef de file dans le monde de la stratégie de vente et de la formation". -Charles H. Green, auteur de The Trusted Advisor
Par les auteurs à succès de Rainmaking Conversations et Insight Selling.
Voulez-vous entrer en contact avec les acheteurs et gagner plus de ventes dans le nouveau monde de la vente virtuelle ?
Voulez-vous apprendre à développer des relations solides avec les acheteurs virtuels, à mener des conversations de vente virtuelles magistrales et à devenir un vendeur très performant dans ce nouvel environnement ?
Les récents événements mondiaux ont bouleversé le monde de la vente et entraîné des niveaux d'interaction virtuelle sans précédent. En conséquence, les vendeurs sont confrontés à des défis plus nombreux que jamais.
Vous ne pouvez pas vendre de la même manière qu'avant 2020. Si vous le faites, vous n'obtiendrez pas les mêmes résultats. Vous devez vous adapter. Pivoter. Et changer presque tout ce que vous faisiez auparavant. Si vous voulez prospérer dans la vente aujourd'hui, il vous faudra passer au nouveau monde de la vente à distance... prendre d'assaut la "nouvelle norme".
Le changement n'est pas facile.
Que vous ayez travaillé dans la vente pendant des années ou que vous débutiez, apprendre à vendre virtuellement peut sembler intimidant.
Ce livre, écrit par les auteurs à succès de Rainmaking Conversations et Insight Selling, aide les vendeurs à naviguer dans ces eaux inconnues.
Avec des conseils pratiques, des techniques de vente virtuelle que vous pouvez appliquer immédiatement et les dernières recherches révolutionnaires, Virtual Selling : How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely vous guidera pas à pas dans tout ce que vous devez faire, depuis la maîtrise du média jusqu'à l'affinement de vos compétences en matière de vente virtuelle. Vous découvrirez comment surmonter les défis de la vente virtuelle et atteindre vos objectifs de vente sans réunions en face à face.
Vous apprendrez :
⬤ La première chose sur laquelle les vendeurs virtuels doivent se concentrer pour atteindre des taux de réussite plus élevés.
⬤ Les 4 domaines clés de la vente virtuelle qui, une fois maîtrisés, vous différencieront de la concurrence.
⬤ Comment la vente consultative a changé et comment les vendeurs doivent s'adapter.
⬤ Les 4 principes de la relation et les 20 questions pour construire une relation en ligne.
⬤ Comment organiser les réunions de vente virtuelles les plus efficaces.
⬤ Les meilleures pratiques de la vente virtuelle pour maîtriser le média, y compris les mécanismes de réunion, la configuration et la technologie.
⬤ Comment découvrir les aspirations et les afflictions et mener une découverte virtuelle des besoins.
⬤ 17 facteurs commerciaux courants affectant l'impact financier et comment construire un solide dossier de retour sur investissement.
⬤ Les 5 clés pour délivrer une histoire convaincante en ligne.
⬤ Comment collaborer avec les acheteurs en ligne et les outils de réunion virtuelle que vous pouvez exploiter.
⬤ Les clés pour développer les comptes existants avec des laboratoires de valeur virtuels.
⬤ Les 9 habitudes d'une productivité extrême pour surmonter les distractions et stimuler votre productivité commerciale.
⬤ Comment faire des présentations de vente virtuelles percutantes.
⬤ Des recherches surprenantes sur les facteurs qui influencent le plus les décisions des acheteurs et sur la manière dont les vendeurs virtuels se positionnent.
⬤ Comment capter l'attention de l'acheteur et maintenir un haut niveau d'engagement tout au long des réunions de vente virtuelles.
De plus, accédez à des guides exclusifs, des listes de contrôle, des modèles et bien d'autres choses encore pour vous aider à réussir dans le nouvel environnement de vente d'aujourd'hui.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781734883909 |
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| Reliure : | Broché |
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