Avis des lecteurs
Résumé:La vente prioritaire est un livre de vente hautement recommandé qui fournit des stratégies pratiques et perspicaces pour la vente moderne. Il met l'accent sur la compréhension des priorités des clients et sur l'adaptation des méthodes de vente pour réussir sur le marché actuel. La clarté de ses objectifs fondamentaux et l'application des neurosciences sont particulièrement appréciées.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et réalisables pour les professionnels de la vente et du marketing.
⬤ Un cadre clair axé sur la compréhension et la prise en compte des priorités des clients.
⬤ Concis et facile à lire, il convient donc à un investissement rapide en temps.
⬤ Intégration des neurosciences dans les stratégies de vente.
⬤ Applicable non seulement à la vente, mais aussi à diverses organisations, y compris les organisations à but non lucratif.
⬤ Certains lecteurs auraient souhaité davantage d'aides visuelles comparant les techniques traditionnelles aux techniques actuelles.
⬤ Quelques-uns ont noté que les aspects liés à la qualité du produit et à la confiance mutuelle auraient pu être davantage mis en avant.
(basé sur 40 avis de lecteurs)
Titre original :
The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities
Contenu du livre :
La plus grande menace actuelle à laquelle vous êtes confronté est de devenir une marchandise aux yeux de vos clients potentiels.
Qu'est-ce qui aggrave la situation ? Les équipes de décision ne cessent de s'agrandir et ignorent vos équipes de vente jusqu'à la toute fin de leur parcours d'achat. Cette course ne s'arrêtera pas d'elle-même et nous pensons que la plupart des équipes ne sont pas préparées et mal équipées pour vendre de la manière dont les équipes d'achat d'aujourd'hui l'attendent.
Ce livre est conçu pour vous aider à combattre les trois C mortels : la banalisation, la compression du temps de vente et la prise de décision par consensus, afin de gagner le cerveau, de gagner le voyage et de gagner l'affaire.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781952233722 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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