Avis des lecteurs
Résumé:The Priority Sale est un ouvrage de vente très apprécié qui fournit des conseils pratiques, basés sur les neurosciences, pour améliorer les méthodologies de vente dans un marché en évolution rapide. Il met l'accent sur la compréhension des priorités des clients, le recadrage des approches commerciales traditionnelles et l'alignement des messages sur les besoins des prospects, ce qui le rend pertinent pour les professionnels de la vente et du marketing dans divers secteurs.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et réalisables adaptés aux environnements de vente modernes.
⬤ Un cadre clair définissant trois objectifs fondamentaux : Gagner le cerveau, gagner le voyage, gagner la transaction.
⬤ Application perspicace des neurosciences pour un message efficace.
⬤ Encourage le passage d'une approche centrée sur le produit à une approche centrée sur le client.
⬤ Court et facile à lire, ce qui le rend accessible aux professionnels très occupés.
⬤ Applicable à un large éventail de secteurs, y compris les organisations à but non lucratif.
⬤ Certains lecteurs ont souhaité davantage de comparaisons visuelles pour plus de clarté.
⬤ Quelques-uns ont estimé que le livre aurait pu souligner l'importance d'avoir le meilleur produit pour éviter de perdre la confiance mutuelle.
⬤ Le manque d'approfondissement de certains sujets peut laisser les professionnels chevronnés sur leur faim.
(basé sur 40 avis de lecteurs)
Titre original :
The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities
Contenu du livre :
La plus grande menace actuelle à laquelle vous êtes confronté est de devenir une marchandise aux yeux de vos clients potentiels.
Qu'est-ce qui aggrave la situation ? Les équipes de décision ne cessent de s'agrandir et ignorent vos équipes de vente jusqu'à la toute fin de leur parcours d'achat. Cette course ne s'arrêtera pas d'elle-même et nous pensons que la plupart des équipes ne sont pas préparées et mal équipées pour vendre de la manière dont les équipes d'achat d'aujourd'hui l'attendent.
Ce livre est conçu pour vous aider à combattre les trois C mortels : la banalisation, la compression du temps de vente et la prise de décision par consensus, afin de gagner le cerveau, de gagner le voyage et de gagner l'affaire.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781952233623 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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