La vente guidée par l'intuition : Adopter un état d'esprit de chef d'entreprise, construire sa crédibilité, communiquer avec impact

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Insight-Led Selling » du Dr Timme et de Melody Astley est largement salué pour sa vision pratique et pertinente des stratégies de vente modernes. Il met l'accent sur la compréhension des besoins des clients et sur l'apport de valeur ajoutée plutôt que sur la simple vente de caractéristiques. Les critiques soulignent les conseils pratiques du livre, ce qui le rend hautement recommandé aux professionnels de la vente, quels que soient leur expérience et leur rôle.

Avantages:

Le livre est bien écrit, facile à lire et offre des idées pratiques et pertinentes qui peuvent être facilement appliquées dans des situations de vente réelles. Il aide les vendeurs à comprendre les motivations des clients, se concentre sur la vente de valeur et fournit des conseils sur la vente aux cadres de haut niveau. De nombreux lecteurs ont trouvé le contenu frais, perspicace et utile pour se différencier dans le paysage commercial concurrentiel.

Inconvénients:

Certains évaluateurs peuvent penser que le livre n'introduit pas de concepts entièrement nouveaux s'ils ont déjà lu de nombreux ouvrages sur la vente d'insights. En outre, quelques uns pourraient souhaiter des études de cas ou des exemples plus approfondis pour illustrer davantage les méthodologies discutées.

(basé sur 19 avis de lecteurs)

Titre original :

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Contenu du livre :

En tant que professionnel de la vente, vous avez une mission essentielle : générer des revenus pour votre entreprise et assurer son succès continu. Mais dans le paysage commercial actuel, les acheteurs sont plus instruits que jamais. Vous avez besoin d'un moyen de couper à travers le bruit et de naviguer dans les nouvelles complexités.

Dans Insight-Led Selling, Stephen Timme et Melody Astley vous présentent une méthode de vente qui résiste à l'épreuve du temps. Insight-Led Selling est une approche qui fournit des moyens pratiques pour :

- Adopter un état d'esprit de chef d'entreprise en apprenant comment pensent vos acheteurs.

- Construire votre crédibilité en développant des points de vue financiers.

- Communiquer avec impact en parlant le langage de vos acheteurs.

Vous entendrez des cadres supérieurs d'entreprises telles que AT&T, Coca-Cola et Georgia Pacific vous faire part de leurs attentes à l'égard des professionnels de la vente qui se disputent leurs marchés. Que vous soyez débutant ou vendeur chevronné, ce livre est votre première étape vers un succès durable.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781544522203
• Auteur : G. Timme Stephen
• Éditeur : Lioncrest Pub
• Reliure : Relié