La vente à distance : Adopter un état d'esprit de cadre, construire sa crédibilité, communiquer avec impact

Avis des lecteurs

Résumé:

Timme et Melody Astley est un guide pratique qui offre des informations précieuses aux professionnels de la vente, les aidant à se différencier en se concentrant sur les besoins des clients et en démontrant la valeur plutôt qu'en vendant uniquement des produits. Il met l'accent sur l'importance de comprendre l'activité du client pour s'engager efficacement avec les décideurs.

Avantages:

Le livre est bien écrit, facile à digérer, et fournit des conseils et des méthodologies applicables qui sont très pertinents pour les pratiques de vente modernes. De nombreux lecteurs ont noté les idées pratiques et l'approche stratégique de l'engagement des cadres de haut niveau. Les conseils sont basés sur l'expérience du monde réel et peuvent améliorer de manière significative l'efficacité des ventes.

Inconvénients:

Bien que beaucoup trouvent ce livre extrêmement précieux, il peut y avoir une courbe d'apprentissage pour ceux qui ne sont pas familiers avec les concepts de la vente guidée par l'intuition. Certains lecteurs peuvent avoir l'impression que le contenu n'est pas révolutionnaire s'ils ont déjà de l'expérience dans ces méthodologies de vente.

(basé sur 19 avis de lecteurs)

Titre original :

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Contenu du livre :

En tant que professionnel de la vente, vous avez une mission essentielle : générer des revenus pour votre entreprise et assurer son succès continu. Mais dans le paysage commercial actuel, les acheteurs sont plus instruits que jamais. Vous avez besoin d'un moyen de couper à travers le bruit et de naviguer dans les nouvelles complexités.

Dans Insight-Led Selling, Stephen Timme et Melody Astley vous présentent une méthode de vente qui résiste à l'épreuve du temps. Insight-Led Selling est une approche qui fournit des moyens pratiques pour :

- Adopter un état d'esprit de chef d'entreprise en apprenant comment pensent vos acheteurs.

- Construire votre crédibilité en développant des points de vue financiers.

- Communiquer avec impact en parlant le langage de vos acheteurs.

Vous entendrez des cadres supérieurs d'entreprises telles que AT&T, Coca-Cola et Georgia Pacific vous faire part de leurs attentes à l'égard des professionnels de la vente qui se disputent leurs marchés. Que vous soyez débutant ou vendeur chevronné, ce livre est votre première étape vers un succès durable.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781544522197
• Auteur : G. Timme Stephen
• Éditeur : Lioncrest Pub
• Langue : anglais
• Reliure : Broché