Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Value Sale » de Ian Campbell est largement salué pour sa clarté, son applicabilité à tous les secteurs et ses stratégies perspicaces axées sur la valeur dans le processus de vente. Les critiques soulignent son style accessible et l'importance de comprendre le retour sur investissement (ROI) pour vendre efficacement. De nombreux lecteurs estiment que les concepts présentés sont bénéfiques non seulement pour les professionnels de la vente, mais aussi pour toute personne impliquée dans un aspect quelconque de la création de valeur au cours de sa carrière.
Avantages:⬤ Style d'écriture clair et concis.
⬤ Applicable à divers secteurs et rôles, et pas seulement à la vente.
⬤ Offre des stratégies pratiques pour intégrer la valeur dans le processus de vente.
⬤ Offre une nouvelle perspective sur le retour sur investissement et les avantages des produits.
⬤ Engageant et facile à assimiler pour les lecteurs de tous niveaux.
Certains évaluateurs ont noté que, bien que le livre soit utile, l'application des concepts serait améliorée si l'on disposait d'un mentor ou de conseils pratiques. Il semblerait que le livre ne soit pas suffisant pour l'apprentissage sans une formation ou une expérience supplémentaire.
(basé sur 18 avis de lecteurs)
Titre original :
The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals
Contenu du livre :
Si vous pouvez prouver le retour sur investissement, vous pouvez vendre n'importe quoi. Vous avez du mal à vendre, et vous le savez.
Lorsque vous rencontrez des prospects, vous les incitez régulièrement à passer à l'étape suivante du processus de vente, mais ils n'achètent toujours pas. Vous savez leur montrer les caractéristiques de votre produit, mais cela ne vous aide pas à conclure des affaires. Ian Campbell veut perturber durablement le marasme des ventes.
Vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer la méthode gagnante de The Value Sale pour montrer la valeur à vos prospects, quantifier les avantages et créer une analyse de rentabilité gagnante pour votre produit. Découvrez la stratégie permettant d'intégrer la valeur dans l'ensemble du processus de vente.
Apprenez comment de simples changements dans votre façon de parler peuvent générer plus de prospects, plus de ventes et des clients plus heureux. Maîtriser le processus étape par étape pour identifier les points de valeur et prouver le retour sur investissement.
Les secrets de la vente de valeur revitaliseront votre façon de faire des affaires.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781544543321 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 150 |
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