Avis des lecteurs
Résumé:The Transparency Sale de Todd Caponi est très apprécié pour son approche fraîche et honnête de la vente, soulignant l'importance de la transparence et de l'authenticité. Le livre présente des idées et des stratégies réalisables qui trouvent un écho auprès des professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés, ce qui en fait une lecture recommandée pour toutes les fonctions de vente et de marketing. Si beaucoup louent son aspect pratique et sa perspective moderne, certains estiment qu'il ne fournit pas d'informations détaillées aux experts commerciaux chevronnés. Dans l'ensemble, il est considéré comme un guide essentiel pour construire des relations significatives avec les clients.
Avantages:⬤ Un regard neuf et honnête sur les stratégies de vente.
⬤ Fournit des informations exploitables et des exemples concrets.
⬤ Applicable à diverses fonctions de vente et de marketing, convenant à la fois aux nouveaux professionnels et aux professionnels expérimentés.
⬤ Un style d'écriture engageant de la part d'un auteur ayant une grande expérience.
⬤ Met l'accent sur la confiance et la transparence, qui correspondent au comportement d'achat moderne.
⬤ Propose des techniques qui se sont avérées efficaces pour améliorer les résultats des ventes.
⬤ Certains professionnels de la vente expérimentés peuvent trouver des concepts de base plutôt que des idées avancées.
⬤ Désir occasionnel d'approfondir ou de rallonger le contenu.
⬤ Certains lecteurs pourraient ne pas apprécier le ton informel du livre.
⬤ Le livre n'est pas aussi axé sur les stratégies purement axées sur le profit, ce que certains pourraient attendre d'un livre de vente.
(basé sur 54 avis de lecteurs)
Titre original :
The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results
Contenu du livre :
L'avenir de la vente est radicalement transparent. Êtes-vous prêt à l'affronter ?
Aujourd'hui, quiconque achète quoi que ce soit se fie aux avis et aux commentaires partagés par des inconnus et fait souvent davantage confiance à ces expériences publiées anonymement qu'aux affirmations des fournisseurs de produits ou de services eux-mêmes. Ils s'attendent à avoir une vue d'ensemble et à connaître tous les avantages et les inconvénients avant d'effectuer un achat. Et plus l'achat est important, plus la demande de transparence est grande.
Et si la clé de la vente était de faire exactement le contraire de ce que la plupart des cours de vente vous disent de faire.
C'est peut-être difficile à imaginer, mais quelque chose d'aussi contre-intuitif que de montrer ses faiblesses peut permettre d'accélérer les cycles de vente, d'augmenter les taux de réussite et de rendre la concurrence presque impossible. Tirer parti de la transparence et de la vulnérabilité dans vos présentations et vos négociations permet d'obtenir plus rapidement le consensus de l'acheteur, des contrats plus importants, des paiements plus rapides, des engagements plus longs et des prévisions de vente plus prévisibles.
Dans ce livre novateur, Todd Caponi, leader commercial primé, révèle ses secrets durement acquis pour engager les acheteurs potentiels avec une honnêteté inattendue et comprendre le cerveau de l'acheteur afin d'obtenir l'accord que vous souhaitez, tout en enchantant votre client.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781646870226 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
