Titre original :
Trust-Based Selling (Pb)
Contenu du livre :
Les ventes basées sur la confiance ont un pouvoir unique. Charles Green, co-auteur du best-seller The Trusted Advisor, vous explique comment mériter et donc gagner la confiance d'un acheteur.
Les acheteurs préfèrent acheter à des personnes en qui ils ont confiance. Or, on se méfie souvent des vendeurs. L'ouvrage Trust-Based Selling montre comment se crée la confiance entre l'acheteur et le vendeur et explique comment les deux parties en tirent profit.
Truffé d'exemples et de suggestions pratiques, ce livre explique pourquoi la confiance va de pair avec le profit, comment la confiance vous différencie des autres vendeurs et comment créer la confiance lors des négociations, des clôtures et lorsque vous répondez aux six questions les plus difficiles en matière de vente. Trust-Based Selling est un ouvrage indispensable pour toute personne travaillant dans la vente, mais il est particulièrement précieux pour les vendeurs de services complexes et intangibles.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781265854621 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
