Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques concernant « Value-Added Selling » (vente à valeur ajoutée) font l'éloge de l'ouvrage pour ses idées pratiques et ses techniques de vente efficaces, notamment en ce qui concerne la communication de la valeur et la différenciation sur les marchés concurrentiels. Les lecteurs trouvent que le contenu est pertinent et applicable à diverses situations de vente, améliorant ainsi leur approche des interactions avec les clients. Nombreux sont ceux qui soulignent la nature exhaustive des conseils fournis, ce qui en fait une ressource essentielle pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
Avantages:⬤ Des exemples pratiques et pertinents
⬤ un contenu pertinent
⬤ des conseils complets sur le processus de vente
⬤ des stratégies efficaces pour communiquer la valeur
⬤ applicables à divers contextes de vente
⬤ aide à améliorer le message au client et les compétences de vente
⬤ fortement recommandé pour les professionnels de la vente et les organisations.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver que l'accent mis sur les concepts de valeur ajoutée n'est pas directement applicable à toutes les situations de vente
⬤ les attentes peuvent varier en fonction des expériences individuelles dans la vente
⬤ peut-être moins attrayant pour ceux qui recherchent des stratégies de vente plus traditionnelles, basées sur des gadgets.
(basé sur 25 avis de lecteurs)
Titre original :
Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
Contenu du livre :
Le guide mondial qui a lancé la révolution de la vente à valeur ajoutée, maintenant mis à jour pour le marché d'aujourd'hui.
La « valeur » ne se résume pas au prix. Les bons vendeurs le comprennent et savent ce qui différencie leurs produits de ceux de leurs concurrents. Dans la première édition de Value-Added Selling, le gourou de l'industrie Tom Reilly s'est attaqué au problème le plus courant auquel les vendeurs sont confrontés : surmonter les préoccupations des clients en matière de prix. Ce livre est devenu le guide mondial de référence pour la vente à valeur ajoutée. Depuis lors, le secteur - et le monde - ont changé de manière spectaculaire. Les progrès technologiques, notamment les applications de comparaison des prix et les moteurs de recherche, fournissent désormais aux consommateurs plus d'informations que jamais, ce qui rend beaucoup plus difficile la valorisation et la vente de votre produit. De plus, les milléniaux, qui constituent aujourd'hui la plus grande partie de la population active, préfèrent faire les choses différemment des générations précédentes. Cette quatrième édition mise à jour du guide classique de Reilly examine les dernières tendances et technologies qui ont eu un impact sur le marché et fournit des conseils d'experts sur la façon de tirer parti de la technologie actuelle pour augmenter les ventes.
Value-Added Selling, 4e édition, propose des stratégies et des tactiques éprouvées pour vous aider non seulement à conclure davantage de ventes, mais aussi à augmenter le nombre de clients fidèles sans faire de compromis sur le prix. Vous apprendrez à anticiper les besoins, les désirs et les préoccupations des acheteurs dès le début du processus de vente. Ce livre montre comment être plus compétitif en vendant de la valeur et non du prix.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781260134735 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 368 |
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