Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques concernant « Crush Price Objections » soulignent qu'il s'agit d'une excellente ressource pour les vendeurs qui cherchent à traiter efficacement les objections de prix en se concentrant sur la valeur plutôt que sur le prix. Les lecteurs apprécient l'approche directe, les exemples pratiques et les idées fournies par Tom Reilly. De nombreux lecteurs recommandent de revoir l'ouvrage afin d'assimiler pleinement la richesse des informations qu'il présente.
Avantages:⬤ Des stratégies complètes pour répondre aux objections de prix.
⬤ L'accent mis sur la vente de la valeur plutôt que du prix.
⬤ Des exemples pratiques et des études de cas.
⬤ Facile à lire et à comprendre.
⬤ Des idées précieuses applicables à diverses situations de vente.
⬤ Certains lecteurs peuvent avoir besoin de lire le livre plusieurs fois pour en saisir pleinement le contenu.
⬤ Ne convient pas à ceux qui n'accordent pas la priorité à la qualité et au service à la clientèle dans la vente.
(basé sur 14 avis de lecteurs)
Titre original :
Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit
Contenu du livre :
Tenir la ligne sur le prix dans chaque transaction - par le plus grand expert de la vente à valeur ajoutée.
De nos jours, il semble que nous soyons toujours dans un marché d'acheteurs. Mais même à une époque où le mot valeur est utilisé de manière interchangeable avec le mot bon marché et où Internet est le paradis des chasseurs de bonnes affaires, il existe des moyens pour les professionnels de la vente de reprendre l'avantage.
Dans Crush Price Objections, Tom Reilly, auteur à succès de Value-Added Selling, enseigne des tactiques testées sur le terrain pour attirer l'attention des acheteurs sur les prix et maintenir la ligne de démarcation sur les bénéfices en baisse. Il fournit des conseils et des tactiques pour : ⬤ Développer une stratégie d'objection sur les prix
⬤ Développer une contre-attaque contre les objections de prix avant de rencontrer les acheteurs.
⬤ Utiliser des questions et des présentations convaincantes pour détourner la conversation du sujet du prix.
⬤ Détruire les objections de prix si elles apparaissent.
⬤ Comprendre pourquoi et quand augmenter vos prix.
⬤ Créer des offres gagnantes - sur papier et en ligne.
Crush Price Objections vous offre le soutien tactique dont vous avez besoin pour vous concentrer spécifiquement sur la résistance des prix afin d'atteindre un profit maximum dans les circonstances les plus difficiles. Laissez Tom Reilly vous montrer comment arrêter de marchander et commencer à conclure.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071664660 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2010 |
| Nombre de pages : | 192 |
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