Avis des lecteurs
Résumé:Le livre est bien écrit et concis, offrant une introduction claire et pratique à l'analyse des prix, étayée par des cas réels. Il s'adresse aussi bien aux étudiants qu'aux praticiens désireux d'améliorer leur compréhension des stratégies de tarification.
Avantages:⬤ Des informations claires et concises dans un format court.
⬤ Utilisation de cas réels pour expliquer des théories complexes.
⬤ L'accent est mis sur l'analytique, avec un minimum de détails.
⬤ Utile à la fois à des fins éducatives et pour des applications pratiques.
⬤ Couvre divers sujets relatifs aux stratégies de tarification.
⬤ Nécessite des connaissances de base en algèbre linéaire, en calcul et en statistiques intermédiaires.
⬤ Couverture limitée des industries, certains lecteurs souhaitant des exemples plus larges.
(basé sur 5 avis de lecteurs)
Titre original :
Pricing: Segmentation and Analytics
Contenu du livre :
L'analyse des prix utilise les données historiques des ventes avec une optimisation mathématique pour fixer et mettre à jour les prix proposés par différents canaux afin de maximiser les bénéfices.
Avec cette contribution exceptionnelle à ce sujet, vous apprendrez comment identifier et exploiter les opportunités de tarification dans différents contextes commerciaux. Chaque chapitre aborde la tarification du point de vue d'un économiste, en commençant par le concept de base de l'analyse de la tarification et le type de données nécessaires pour utiliser cette science puissante ; les hypothèses courantes concernant la volonté de payer de la population de clients sont discutées, ainsi que les fonctions prix-réponse qui résultent de ces hypothèses ; des exemples de plusieurs industries et organisations ; la tarification dynamique, avec un accent particulier sur l'application la plus courante, la tarification à la baisse ; le nouveau domaine de l'analyse de la tarification personnalisée, où une entreprise répond à un appel d'offres ou à une demande de propositions avec une réponse de prix personnalisée ; et les aspects pertinents de la science du comportement en matière de tarification.
D'autres exemples incluent l'asymétrie entre la joie et la douleur que les clients ressentent en réponse à des diminutions/augmentations de prix.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781606492574 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2012 |
| Nombre de pages : | 160 |
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