Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre donne une vue d'ensemble des stratégies et des méthodes de fixation des prix, mais il souffre d'un traitement superficiel et d'études de cas dépassées. S'il contient des informations précieuses, notamment sur la tarification internationale et l'organisation de la tarification, il manque de profondeur dans certains domaines, en particulier pour la tarification B2B. Il convient donc aux lecteurs occasionnels et aux débutants, mais moins à ceux qui recherchent un guide complet.
Avantages:⬤ Vue d'ensemble intéressante des stratégies de tarification
⬤ chapitres utiles sur la tarification internationale et l'organisation de la tarification
⬤ contient des applications pratiques et des exemples du monde réel
⬤ accessible aux lecteurs non spécialisés en économie.
⬤ Traitement superficiel des sujets
⬤ études de cas et exemples dépassés
⬤ manque de profondeur dans les stratégies de tarification B2B
⬤ certaines affirmations sont vagues ou inexactes
⬤ ne convient pas comme manuel principal pour les lecteurs avancés.
(basé sur 20 avis de lecteurs)
Titre original :
Power Pricing
Contenu du livre :
Dans ce livre très attendu, les deux plus grands experts mondiaux en matière de prix, Robert J. Dolan et Hermann Simon, emmènent les managers au-delà de la pensée conventionnelle pour leur montrer comment leur système révolutionnaire de fixation des prix (power pricing) améliorera les résultats par un ordre de grandeur.
Sur le marché mondial hyperconcurrentiel d'aujourd'hui, la politique de prix d'une entreprise peut faire ou défaire ses résultats. Pourtant, un nombre surprenant d'entreprises tentent d'augmenter leurs bénéfices sans l'aide d'une stratégie de prix soigneusement et créativement conçue. Elles détruisent des idées populaires mais pas nécessairement judicieuses sur le plan financier en matière de tarification, telles que la règle de la marge standard sur le coût. Ils dénoncent comme passive la stratégie consistant à laisser le marché ou un concurrent fixer le prix. Mais l'essentiel réside dans ce qu'ils fournissent : les outils qui permettent au tarificateur piéton de devenir un tarificateur puissant qui réalise des bonds en avant en matière de performance financière en mettant en œuvre de manière agressive des stratégies de tarification sophistiquées.
Dolan et Simon combinent leur expertise internationale et leur savoir-faire pour révéler les dernières percées en matière de tactiques de fixation des prix. S'appuyant sur leur expérience de première main avec des entreprises du monde entier, ils rendent accessible pour la première fois la logique qui sous-tend les pratiques actuelles des "power pricers" engagés dans une concurrence mondiale féroce. La segmentation du marché, la tarification promotionnelle, la tarification stratégique compétitive, la tarification internationale, la tarification non linéaire, la tarification de lignes de produits interdépendantes et la tarification en fonction du temps ne sont que quelques-uns des concepts cruciaux que les auteurs explorent et dont ils expliquent quand et comment les mettre en œuvre. L'approche des auteurs pour créer des "power pricers" est double. Ils précisent les pratiques des pricers stratégiques parmi les entreprises les plus performantes au monde et présentent ensuite un système en quatre dimensions pour atteindre ce niveau de sophistication de la tarification et l'amélioration des bénéfices qui en résulte. Dolan et Simon dressent le portrait du "power pricer" en quatre dimensions critiques : le point de vue sur la tarification, le dossier factuel à l'appui de la tarification, les outils et l'étendue de l'analyse, ainsi que la détermination et la mise en œuvre.
Les auteurs affirment que les entreprises doivent considérer la tarification comme un élément clé et hautement gérable de l'équation du profit, digne d'une attention égale à celle accordée au volume des ventes et aux coûts. Les entreprises doivent disposer de données plus précises, plus opportunes, plus pertinentes et plus désagrégées que celles de leurs concurrents. En utilisant ces données pour créer une analyse systématique des clients et des concurrents, les entreprises seront en mesure de créer et d'évaluer des scénarios de prix pour atteindre une rentabilité à long terme.
Cette approche ciblée et quadruplée de la transformation du résultat net par la gestion des prix ne néglige aucune stratégie ni aucune option. Power Pricing est un ouvrage très détaillé mais axé sur la pratique qui deviendra une lecture obligatoire pour les chefs d'entreprise, les directeurs généraux, les responsables du marketing, des produits et des marques, les comptables, les directeurs financiers et les étudiants en marketing du monde entier.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780684834436 |
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| Reliure : | Relié |
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