Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour son contenu informatif et ses idées pratiques sur la stratégie de tarification, ce qui en fait une ressource précieuse pour les managers et les chefs d'entreprise. Cependant, plusieurs critiques ont souligné la nécessité d'une mise à jour, certains ont trouvé des parties répétitives ou plus longues que nécessaire, et il y a eu des plaintes concernant des problèmes d'édition dans la version Kindle.
Avantages:⬤ Très informatif et pratique
⬤ histoires et exemples captivants
⬤ fort impact sur la compréhension de la dynamique des prix
⬤ adapté aux managers et aux dirigeants
⬤ construit une base solide de la théorie des prix.
⬤ A besoin d'une mise à jour pour rester contemporain
⬤ certaines parties sont répétitives ou longues
⬤ problèmes d'édition dans la version Kindle
⬤ peut être trop théorique à certains moments.
(basé sur 88 avis de lecteurs)
Titre original :
Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything
Contenu du livre :
Le plus grand expert mondial en matière de stratégie de prix montre comment fonctionne ce processus mystérieux et comment maximiser la valeur de l'entreprise et du client par le biais du prix.
Dans tous les domaines de la vie, nous sommes constamment amenés à décider si quelque chose vaut notre argent ou notre temps, ou à essayer de convaincre les autres de se séparer de leur argent ou de leur temps. Le prix est le point de rencontre entre la valeur et l'argent. De la sortie mondiale du dernier gadget électronique aux fluctuations ahurissantes des contrats à terme sur le pétrole, en passant par les démarques dans les magasins d'aubaines, le prix est la force économique la plus puissante et la plus omniprésente dans notre vie quotidienne, mais aussi l'une des moins bien comprises.
La recette d'une tarification réussie ressemble souvent à un cocktail exotique, composé à parts égales de psychologie, d'économie, de stratégie, d'outils et d'incitations, le tout agrémenté de suffisamment de mathématiques pour en aigrir le goût. Cela conduit les managers à diluer la boisson avec des intuitions et des règles empiriques, ou à laisser de côté les parties avec lesquelles ils ne se sentent pas à l'aise. Si la boisson est plus sucrée, elle manque souvent de punch pour avoir un impact sur le client ou sur l'entreprise.
Ce n'est pourtant pas une fatalité, comme l'illustre Hermann Simon à travers des dizaines d'histoires recueillies au cours de quatre décennies dans les tranchées et les coulisses. Conférencier de renommée mondiale dans le domaine de la fixation des prix et conseiller de confiance auprès de cadres de Fortune 500, Hermann Simon a suivi tout au long de sa vie un parcours qui l'a mené des marchés agricoles ruraux à une brillante carrière universitaire, puis à une longue seconde carrière en tant qu'entrepreneur et consultant en gestion auprès d'entreprises grandes et petites du monde entier. Tout au long de son parcours, il a appris des lauréats du prix Nobel et des grands gourous de la gestion, et a aidé d'innombrables dirigeants et cadres à utiliser la tarification comme moyen de créer de nouveaux marchés, de développer leurs activités et d'acquérir un avantage concurrentiel durable. Il a également appris quelques leçons personnelles difficiles sur la valeur, la façon dont les gens la perçoivent et la façon dont ils en tirent profit.
Dans ce récit engageant et pratique, Simon n'omet rien du cocktail de la tarification, mais il le fait passer en douceur et vous donne envie d'en savoir plus et d'en faire plus - en tant que consommateur ou en tant qu'homme d'affaires. Vous ne verrez plus jamais les prix de la même façon.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783319203997 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 221 |
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