Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Road to AUM » de Sandra Powers Murphy est salué pour sa vision honnête du secteur de la gestion d'actifs, offrant une feuille de route complète et pratique pour le développement commercial et les stratégies de collecte de fonds. Il convient aussi bien aux nouveaux venus qu'aux vétérans du secteur des services financiers, car il propose des stratégies concrètes applicables à divers secteurs d'activité. Le livre s'adresse aussi bien aux nouveaux venus qu'aux vétérans du secteur des services financiers, et propose des stratégies applicables à différents secteurs.
Avantages:⬤ Un aperçu honnête et direct de la gestion d'actifs.
⬤ Une feuille de route claire, concise et bien structurée, applicable à divers secteurs d'activité.
⬤ Précieux pour les nouveaux venus comme pour les professionnels expérimentés dans les secteurs de la finance et de la gestion d'actifs.
⬤ Offre des stratégies réalisables et des outils pratiques pour améliorer les efforts de marketing et de vente.
⬤ Hautement recommandé par les professionnels du secteur pour ses conseils complets.
⬤ Présence d'erreurs typographiques qui nuisent à la crédibilité des conseils de l'auteur.
⬤ Certains lecteurs peuvent le trouver trop détaillé ou trop vaste par rapport à leurs besoins.
(basé sur 19 avis de lecteurs)
Titre original :
The Road to AUM: Driving Assets Under Management through Effective Marketing and Sales
Contenu du livre :
Vous avez obtenu des performances ? Vous cherchez des actifs à gérer ? Frustrés par les jeunes professionnels de la recherche de l'autre côté de la table qui « ne comprennent pas » tout en semblant contrôler des milliards ?
Les gestionnaires sont souvent interpellés par le processus de collecte d'actifs. Pourquoi le marché ne reconnaît-il pas la valeur de l'entreprise ? Où sont les actifs sous gestion ? Voici une grande idée : demandons à ces institutions pourquoi la plupart des gestionnaires n'ont pas leurs actifs et ne les auront jamais. Ces pages présentent les réponses des investisseurs institutionnels du monde entier à ces questions et à d'autres encore, afin que les gestionnaires puissent entendre directement leurs commentaires et les utiliser pour créer un plan de match conçu autour de ce qui compte le plus pour les responsables de l'allocation d'actifs.
Les managers sont des gens passionnés. Ils travaillent d'arrache-pied pour bâtir des entreprises, des palmarès et des équipes. Leurs stratégies sont différentes. Ils sont sur le marché, consacrant un temps précieux et de l'argent à la recherche d'actifs institutionnels à gérer. Leurs chiffres sont meilleurs que ceux de leurs concurrents, qui sont exponentiellement plus grands, dont la marque est bien établie et qui ont une plus grande ancienneté dans la gestion des investissements. Les gestionnaires s'attendent à ce que cette surperformance fasse toute la différence dans la collecte des actifs. Cependant, les actifs sont systématiquement confiés aux plus grands acteurs du secteur, sans distinction de classe d'actifs, de type de véhicule et de cycle de marché. Les nouveaux venus occasionnels font une entrée remarquée, mais le secteur reste une pyramide. Peu d'entreprises atteignent la capacité souhaitée. Qu'est-ce qui fait la différence en matière de marketing et de vente dans le domaine de la gestion des investissements institutionnels ?
The Road to AUM fournit aux gestionnaires d'investissement et aux propriétaires d'entreprises, ainsi qu'aux professionnels du marketing et de la vente, une feuille de route pour la croissance des actifs institutionnels, basée sur des observations et des commentaires provenant directement des institutions elles-mêmes. Qu'il s'agisse d'une société en phase de lancement, d'une société émergente, d'une société au point mort ou d'une société qui s'engage dans une nouvelle direction, il est essentiel d'avoir une vue d'ensemble du chemin à parcourir. Ce livre dira aux dirigeants ce que le marché ne dira pas. Il expliquera où consacrer du temps et des ressources, et où les économiser. Il offre une vue de la forêt à travers les arbres pour les gestionnaires qui cherchent une voie vers la croissance des actifs.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780999720417 |
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| Reliure : | Relié |
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