Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Platinum Rule » est très apprécié des lecteurs pour ses idées pratiques et ses stratégies efficaces dans le domaine de la vente et des relations interpersonnelles. Il est particulièrement recommandé aux nouveaux vendeurs et à ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences. Les lecteurs apprécient sa facilité de compréhension et son applicabilité dans des situations réelles.
Avantages:Très informatif avec des conseils pratiques, des principes applicables dans des situations réelles, bénéfique pour les vendeurs débutants et expérimentés, améliore la compréhension des modèles de comportement, favorise de meilleures relations et aide à augmenter les ventes.
Inconvénients:Aucun inconvénient significatif n'a été mentionné dans les commentaires.
(basé sur 7 avis de lecteurs)
Titre original :
The Platinum Rule for Sales Mastery Hardback Book
Contenu du livre :
Ce n'est qu'un échantillon des techniques puissantes que vous apprendrez dans ce livre : 1. Découvrez les situations professionnelles préférées des Directeurs - page 8 2. Les Socialisateurs travaillent généralement dans ces types de carrières - page 17 3. Utilisez les check-lists des pages 64 & 66 pour identifier rapidement et précisément les styles de vos prospects et clients 4. Apprenez les 14 traits de caractère des personnes très adaptables - pages 87 et 88 5. Découvrez les meilleures façons de vous présenter à chacun des quatre styles de comportement - page 116 6. Apprenez les types de questions que vous pourriez poser à une tierce personne pour déterminer le style de votre prospect - page 117 7. Lisez les meilleures façons de laisser un message vocal pour chacun des quatre styles de comportement - page 118 8. Apprenez à utiliser la "technique de l'entonnoir" pour découvrir les besoins de votre prospect - pages 128 et 129 9. Utiliser la technique des caractéristiques, des retours d'information et des avantages (pages 136 et 137) 10. Découvrez comment obtenir un engagement de la part d'un penseur à la page 148 11. Utilisez le système de suivi après-vente en quatre étapes présenté à la page 152 Le temps a prouvé que les gens aiment acheter à des personnes qu'ils connaissent, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance. Votre capacité à entrer en contact avec les gens, à maintenir le rapport, à réduire la tension et à augmenter la confiance déterminera votre ascension dans la profession de vendeur. La maîtrise de la Règle de Platine vous donnera un avantage injuste sur les autres vendeurs.
Voici l'avis d'experts : "La Règle de Platine, c'est le génie de la communication et des relations, traduit en une approche philosophique quotidienne très simple qui donne des résultats. La Règle de Platine est la clé inestimable pour ouvrir la porte de l'autonomisation, de la productivité et de toutes les relations d'affaires et personnelles". Denis Waitley, auteur de Empires of the Mind et The Psychology of Winning "Le succès que nous obtenons est directement proportionnel à notre capacité à comprendre les gens et à communiquer avec eux. Communiquer avec les gens selon leurs termes, et non les nôtres, est la clé de la création d'une clientèle fidèle et de relations commerciales mutuellement profitables.
Ces deux éléments se traduisent par une productivité accrue et un potentiel de gains plus important. La règle de platine est l'outil le plus efficace pour apprendre à obtenir exactement ce que l'on veut dans la vie en aidant les autres à obtenir exactement ce qu'ils veulent - le gagnant-gagnant que nous recherchons tous". Tod Barnhart, auteur de The Five Rituals of Wealth.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780983298946 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 248 |
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