Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre sur la vente de solutions est très apprécié des lecteurs, notamment pour ses conseils pratiques, ses exemples concrets et son approche structurée. Bien qu'il contienne quelques références obsolètes, les concepts de base et les solutions réalisables trouvent un écho favorable, en particulier auprès des professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés. Certains lecteurs apprécient sa profondeur, tandis que d'autres ont l'impression qu'il s'agit d'une répétition de techniques existantes.
Avantages:⬤ Bien écrit et facile à comprendre
⬤ fournit des solutions concrètes
⬤ comprend des exemples et des modèles de la vie réelle
⬤ aide à comprendre les besoins des clients
⬤ recommandé pour les vendeurs débutants et expérimentés
⬤ bénéfique pour l'amélioration de la méthodologie de vente.
⬤ Certains contenus sont dépassés (par exemple, les références à des technologies anciennes)
⬤ considéré comme une reprise de techniques de vente existantes plutôt que comme une révolution
⬤ pas idéal pour l'enseignement en direct en raison de sa nature longue
⬤ perçu par certains comme ayant des connotations manipulatrices.
(basé sur 66 avis de lecteurs)
Titre original :
The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell
Contenu du livre :
LES PRINCIPES DE LA VENTE DE SOLUTIONS, ÉPROUVÉS PAR LE MARCHÉ, POUR L'ENVIRONNEMENT DE VENTE ACTUEL, PLUS RAPIDE ET PLUS PRESSANT.
La suite tant attendue de Solution Selling, l'un des guides de vente les plus populaires de l'histoire.
Il y a près de 10 ans, le best-seller Solution Selling a littéralement réécrit les règles de la vente de produits coûteux et à long cycle. Le nouveau Solution Selling développe les cas, les exemples et les situations du texte classique et met davantage l'accent sur la rationalisation du processus de vente afin d'obtenir plus de succès en moins d'étapes et dans un laps de temps plus court. La vente a beaucoup évolué au cours de la dernière décennie, et The New Solution Selling incorpore ces changements dans une approche intégrée et personnalisée pour améliorer à la fois la productivité individuelle et le retour sur investissement de l'organisation. Rédigé pour améliorer les résultats et la carrière des professionnels de la vente et des managers dans pratiquement tous les secteurs d'activité, ce livre axé sur la performance présente les caractéristiques suivantes :
⬤ Une philosophie de vente, un système de gestion et une architecture entièrement revus et mis à jour.
⬤ Des outils pour augmenter la qualité et la rapidité des opportunités de vente.
⬤ Les techniques utilisées par les « meilleurs des meilleurs » pour prospecter avec succès.
La vente de solutions a créé de nouvelles règles pour la vente individuelle d'articles difficiles à vendre. La nouvelle solution de vente se concentre sur la rationalisation du processus éprouvé de la solution de vente et sur la différenciation rapide de soi-même et de ses produits par rapport à la concurrence, tout en réduisant le temps passé entre la qualification initiale et la conclusion d'une vente fructueuse et rentable.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071435390 |
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| Reliure : | Relié |
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