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Titre original :
The Long Tail
Contenu du livre :
Que se passera-t-il lorsque les goulets d'étranglement qui séparent l'offre et la demande dans notre culture disparaîtront et que tout deviendra accessible à tout le monde ? La "longue traîne" est une nouvelle force puissante de notre économie : la montée des niches. À mesure que le coût pour atteindre les consommateurs diminue de façon spectaculaire, nos marchés passent d'un modèle unique d'attrait de masse à un modèle de variété illimitée pour des goûts uniques.
Des rayons des supermarchés aux agences de publicité, la possibilité d'offrir un vaste choix change tout et nous oblige à repenser la localisation de nos marchés et la manière de les atteindre. Le choix illimité révèle des vérités sur ce que veulent les consommateurs et sur la manière dont ils veulent l'obtenir, qu'il s'agisse de DVD sur Netflix, de chansons sur iTunes ou de publicité sur Google. Toutefois, ce n'est pas seulement une vertu des places de marché en ligne.
C'est un exemple d'un modèle économique entièrement nouveau pour les entreprises, qui commence tout juste à montrer sa puissance. Après un siècle d'obsession pour les quelques produits situés en tête de la courbe de la demande, la nouvelle économie de la distribution nous permet de nous concentrer sur les nombreux autres produits de la queue, qui, collectivement, peuvent créer un nouveau marché aussi grand que celui que nous connaissons déjà.
La longue traîne est en fait l'économie de l'abondance. Les nouveaux gains d'efficacité en matière de distribution, de fabrication et de commercialisation redéfinissent essentiellement la définition de ce qui est commercialement viable dans tous les domaines.
Si le XXe siècle a été celui des hits, le XXIe sera également celui des niches.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781401309664 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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