La gestion des ventes qui fonctionne : Comment vendre dans un monde qui ne cesse de changer

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre a reçu des critiques mitigées, beaucoup louant sa profondeur, son côté pratique et sa couverture complète des sujets liés à la gestion des ventes. D'autres, en revanche, l'ont trouvé décevant, évoquant un style d'écriture proche de celui d'un manuel et un manque d'idées nouvelles et pratiques.

Avantages:

Bien documenté et complet, ce livre couvre toutes les phases de la gestion des ventes. Il contient des exemples pratiques, une écriture accessible, des concepts perspicaces et offre des conseils précieux aux chefs de vente et aux managers.

Inconvénients:

Certains lecteurs ont trouvé que l'écriture était sèche et semblable à celle d'un manuel, qu'elle manquait d'idées nouvelles et qu'elle proposait trop de généralités sans idées concrètes pour une amélioration immédiate.

(basé sur 12 avis de lecteurs)

Titre original :

Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing

Contenu du livre :

Dans ce guide à l'intention des directeurs commerciaux, Frank Cespedes, professeur à la Harvard Business School, propose des stratégies essentielles pour prospérer dans un secteur qui ne cesse d'évoluer.

⬤ Ce guide est rempli d'études de cas provenant d'un large éventail d'entreprises, des start-ups aux grandes organisations.

⬤ Des conseils pratiques et lucides, des diagnostics et des modes d'emploi.

⬤ Il sépare les faits de la fiction, la vérité du mythe sur ce qui fait le succès d'une force de vente.

⬤ Des méthodes basées sur la recherche, ce qui est rare dans une catégorie qui est pleine de battage médiatique, de modes et de soi-disant leaders d'opinion.

Le public visé :

⬤ Directeurs commerciaux.

⬤ Les cadres qui supervisent ou interagissent avec la fonction commerciale.

⬤ Les commerciaux qui veulent comprendre comment leur rôle de vendeur s'inscrit dans l'ensemble de l'entreprise.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781633698765
• Auteur : V. Cespedes Frank
• Éditeur : Harvard Business Review Pr
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2021
• Nombre de pages : 352