Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Aligning Strategy and Sales » de Frank Cespedes offre une vue d'ensemble complète de la manière d'intégrer efficacement les ventes et la stratégie organisationnelle. Il combine théorie et perspectives pratiques, ce qui en fait une ressource précieuse pour les individus à tous les niveaux d'une entreprise. Cependant, il ne satisfera peut-être pas les lecteurs qui recherchent une exploration approfondie de sujets spécifiques.
Avantages:⬤ Il offre une solide vue d'ensemble, ce qui le rend utile aux nouveaux venus dans la vente et à ceux qui cherchent à approfondir leur compréhension des rôles de la vente.
⬤ Il sert de liste de contrôle pour les cadres chevronnés, en les aidant à évaluer les meilleures pratiques.
⬤ Fournit des conseils pratiques et concrets plutôt que des concepts vagues.
⬤ Hautement recommandé pour les responsables des ventes, il fournit des tactiques concrètes.
⬤ La perspective de haut niveau peut laisser le lecteur sur sa faim en ce qui concerne des sujets spécifiques.
⬤ Certaines sections peuvent être longues et hors sujet, ce qui crée de la confusion.
⬤ Peut ne pas correspondre aux attentes de ceux qui recherchent une pensée managériale de pointe.
⬤ Critiqué pour sa banalité ou son manque de structure cohérente.
(basé sur 44 avis de lecteurs)
Titre original :
Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors That Drive Effective Selling
Contenu du livre :
Le meilleur livre de vente de l'année -- magazine strategy+business
Ce fossé entre les efforts de vente et la stratégie de votre entreprise ? Il est bien réel et représente une énorme vulnérabilité. L'objectif de ce livre est de combler ce fossé, de manière concrète et en tenant compte des recherches pertinentes.
Dans Aligning Strategy and Sales, Frank Cespedes, professeur à la Harvard Business School, vous donne les moyens de relier vos initiatives de mise sur le marché à vos objectifs stratégiques. Cespedes propose une feuille de route pour articuler la stratégie de manière à ce que les personnes sur le terrain puissent la comprendre et à ce qu'elle alimente les comportements nécessaires à une croissance rentable. Sans cet alignement, les dirigeants feront pression pour une meilleure exécution alors qu'ils ont besoin d'une meilleure stratégie, ou changeront d'orientation stratégique avec beaucoup de coûts et de bouleversements alors qu'ils devraient se concentrer sur les bases de l'exécution des ventes.
Avec des exemples réfléchis, clairs et attrayants, Aligner la stratégie et les ventes fournit un cadre pour diagnostiquer et gérer les principaux leviers disponibles pour une vente efficace dans n'importe quelle organisation. Il vous apportera le savoir-faire et les outils nécessaires pour passer des idées à l'action et construire un effort de vente lié aux objectifs uniques de votre entreprise, et non à une formule de vente générique.
Cespedes montre comment les efforts de vente affectent tous les éléments de la création de valeur dans une entreprise, qu'il s'agisse d'une start-up cherchant à se développer ou d'une entreprise établie cherchant à relancer sa croissance. L'ouvrage fournit des informations clés pour optimiser les activités de gestion de la clientèle de votre entreprise et améliorer ainsi la vente et la stratégie.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781422196052 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2014 |
| Nombre de pages : | 336 |
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