La folie des négociations

Titre original :

Negotiation Madness

Contenu du livre :

Les techniques de négociation ont fait l'objet de nombreux ouvrages, mais tous ont été bouleversés par la capacité de Donald Trump à accéder à la Maison Blanche. Ignorant tous les précédents et défiant même son propre parti, il a ouvert une ère où ni la tradition ni le précédent ne restent à l'ordre du jour.

Les "fake news" sont devenues le mot d'ordre en matière de divertissement, à une époque où un président peut envoyer ses propres tweets quotidiens à des millions d'adeptes et à la presse mondiale, sans que personne ne puisse devancer son message ou savoir comment y répondre. Dans ce que l'on pourrait qualifier de folie des négociations, Trump incite à la confrontation dans des situations intransigeantes : ouverture d'une ambassade américaine à Jérusalem et provocation d'un dirigeant nord-coréen par un nom stupide, qui initie néanmoins toujours des discussions inédites entre le Nord et le Sud.

S'il n'obtient pas ce qu'il souhaite au Congrès, il fait semblant d'abandonner, joue l'homme et non le problème, à l'encontre de ce que disent tous les livres de négociation, puis revient à la charge pour obtenir ce qu'il veut. À chaque fois, les normes de négociation doivent être réécrites dans ce qui est devenu autant de politique que de divertissement, d'ego plutôt que de substance, et c'est ce qui est visé dans Negotiation Madness de Peter Nelson.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781948580939
• Auteur : Peter Nelson
• Éditeur : Business Expert Pr
• Langue : anglais
• Reliure : Broché