Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Choice Factory » de Richard Shotton est très apprécié pour son exploration complète des 25 biais cognitifs qui influencent la prise de décision des consommateurs. Il propose des applications pratiques pour les spécialistes du marketing, étayées par des données issues de l'économie comportementale et des expériences menées par l'auteur lui-même. Le livre est loué pour ses idées pratiques, son style clair et sa narration attrayante. Toutefois, certaines critiques font état d'un parti pris pour les exemples de marketing B2C et d'un manque occasionnel de profondeur dans la traduction des résultats académiques en applications marketing pratiques.
Avantages:⬤ Une couverture complète de 25 biais cognitifs avec des applications pratiques pour les spécialistes du marketing.
⬤ Un style d'écriture clair et engageant qui rend les concepts complexes accessibles.
⬤ Des conseils pratiques accompagnés d'exemples et d'expériences du monde réel.
⬤ Des chapitres bien structurés qui font le lien entre les biais et le comportement du consommateur.
⬤ Les considérations éthiques relatives à l'utilisation de nudges comportementaux sont abordées de manière réfléchie.
⬤ Les exemples et les applications peuvent pencher fortement vers le marketing B2C plutôt que B2B.
⬤ Certains lecteurs estiment qu'il y a des cas de simplification excessive ou d'interprétation erronée des études universitaires.
⬤ Le souhait d'avoir plus de perspectives interculturelles dans les exemples et la recherche.
⬤ La profondeur de certains apprentissages académiques peut ne pas satisfaire tous les lecteurs.
(basé sur 147 avis de lecteurs)
Titre original :
Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy
Contenu du livre :
Avant de pouvoir influencer les décisions, il faut comprendre ce qui les motive. Dans The Choice Factory, Richard Shotton se propose de vous aider à apprendre.
En observant une journée typique de prise de décision, depuis les choix alimentaires anodins jusqu'aux déplacements importants sur le lieu de travail, il étudie comment notre comportement est façonné par des raccourcis psychologiques. Mettant clairement l'accent sur le potentiel commercial de la connaissance de nos motivations, M. Shotton s'est appuyé sur des données universitaires, sur des campagnes publicitaires réelles et sur ses propres recherches.
L'ouvrage The Choice Factory est rédigé dans un format divertissant et très accessible, avec 25 courts chapitres, chacun traitant d'un biais cognitif et décrivant des moyens simples de l'appliquer à vos propres défis en matière de marketing. Pour étayer son propos, M.
Shotton s'appuie sur de nouveaux entretiens avec quelques-uns des plus grands penseurs de la publicité, dont Rory Sutherland, Lucy Jameson et Mark Earls. De l'amorçage à l'effet de chute, du prix de charme à la malédiction de la connaissance, la science de l'économie comportementale n'a jamais été aussi facile à appliquer au marketing.
L'usine à choix est la nouvelle référence en matière de publicité.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780857196095 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 220 |
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