Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Richard Shotton, qui fait suite à « The Choice Factory », explore 16,5 biais psychologiques qui influencent le comportement des consommateurs, en s'appuyant sur des recherches approfondies et des exemples de la vie réelle pour fournir des applications marketing pratiques. Il est salué pour son style engageant et son accessibilité, qui rendent la science comportementale complexe facile à comprendre pour les spécialistes du marketing et les consommateurs.
Avantages:Le livre est perspicace, bien documenté et pratique, offrant des conseils pratiques basés sur la science du comportement. Les lecteurs apprécient sa narration attrayante et sa clarté, qui le rendent agréable et facile à assimiler. Il s'adresse à la fois aux professionnels du secteur et aux consommateurs, en leur permettant de mieux comprendre les comportements d'achat.
Inconvénients:Certains lecteurs peuvent trouver que le contenu n'est pas révolutionnaire s'ils sont déjà familiarisés avec les principes de la science du comportement. En outre, quelques commentaires suggèrent que la profondeur de l'ouvrage pourrait ne pas satisfaire ceux qui recherchent des discussions théoriques approfondies.
(basé sur 27 avis de lecteurs)
Titre original :
The Illusion of Choice: 16 1/2 Psychological Biases That Influence What We Buy
Contenu du livre :
Le nouveau livre captivant de Richard Shotton, auteur de The Choice Factory.
Chaque jour, les gens font des centaines de choix.
Nombre d'entre eux sont d'ordre commercial : Quel shampooing choisir ? Combien dépenser pour une bouteille de vin ? Renouveler ou non un abonnement ?
Ces choix peuvent sembler libres, mais les psychologues ont montré que des changements subtils dans la manière dont les produits sont positionnés, promus et commercialisés peuvent modifier radicalement le comportement des clients.
L'illusion du choix identifie les 171/2 bizarreries psychologiques les plus importantes que toute entreprise doit connaître aujourd'hui - et montre comment toute entreprise peut tirer parti de ces bizarreries pour gagner des clients, les fidéliser et vendre davantage.
Richard Shotton, auteur du célèbre ouvrage The Choice Factory, s'appuie sur des recherches universitaires, des campagnes publicitaires antérieures et ses propres études originales sur le terrain pour créer un guide fascinant et extrêmement pratique qui se concentre sur le point de rencontre entre le marketing et l'esprit du client.
Vous apprendrez à tirer parti de la règle de l'apogée, du pouvoir de la précision, de la sagesse de l'esprit - et de bien d'autres choses encore.
Vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de manquer L'illusion du choix.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780857199744 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 216 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
