Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Sales Excellence » est très apprécié par les directeurs commerciaux pour ses conseils pratiques, ses fondements scientifiques et sa couverture complète des sujets liés à la gestion des ventes. Il comprend des listes de contrôle, des exemples de meilleures pratiques et des discussions détaillées sur le développement de stratégies de vente et la gestion des équipes de vente. Les lecteurs apprécient son approche structurée et sa pertinence, tant pour les managers expérimentés que pour les nouveaux.
Avantages:⬤ Combine des connaissances scientifiques avec des références pratiques
⬤ comprend des listes de contrôle utiles et des exemples de meilleures pratiques
⬤ couvre des sujets complets relatifs à la gestion des ventes
⬤ des lignes directrices structurées pour améliorer l'approche des ventes
⬤ loué pour sa clarté et sa pertinence pratique.
Quelques cas d'anglais non natif dans le texte ; peut ne pas aborder tous les défis spécifiques de niche dans la vente.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Sales Excellence: Systematic Sales Management
Contenu du livre :
Ce livre présente une approche novatrice et stratégique de la gestion des ventes, un domaine qui a souffert d'un manque de sophistication dans la pratique.
Ce livre, riche en contenu et stimulant, a un positionnement unique : Il considère les performances commerciales d'une organisation à un niveau stratégique très élevé et offre des conseils spécifiques pour gérer non seulement quelques subordonnés directs, mais aussi l'ensemble de la fonction commerciale d'une organisation. L'ouvrage comprend de nombreux outils et lignes directrices utiles et est agrémenté de nombreux exemples qui donnent vie aux concepts et les rendent très accessibles pour le marché professionnel.
Un système de notation basé sur une liste de contrôle, utilisé tout au long de l'ouvrage, permet aux lecteurs d'évaluer spécifiquement leur propre entreprise et de suivre ses progrès au fur et à mesure de l'application des concepts. Cet ouvrage est une ressource essentielle et une lecture stimulante pour les directeurs commerciaux ambitieux, y compris les cadres de niveau PDG.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783642291685 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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