Titre original :
How Strong Is Your Firm's Competitive Advantage, Second Edition
Contenu du livre :
Selon la théorie économique de l'entreprise, les entreprises s'efforcent de déterminer le prix unique qui maximise les profits.
En fait, de nombreuses entreprises peuvent tirer davantage de revenus et augmenter leurs bénéfices grâce à des stratégies de tarification bien plus innovantes que la stratégie du prix unique. Toutefois, dans le monde de la tarification, il n'existe pas de stratégie unique.
Certaines stratégies de prix sont mieux adaptées à certaines situations que d'autres. Sam's Club, propriété de Walmart Stores, Inc. fait par exemple payer une cotisation pour avoir le droit d'acheter le stock du magasin, alors que les supercentres Walmart ne le font pas.
Si Suddenlink Communications regroupe les services Internet, câble et téléphone pour augmenter ses bénéfices, pourquoi vend-elle également les mêmes articles séparément ? Est-il vrai que des passagers assis l'un à côté de l'autre sur le même vol peuvent payer des tarifs très différents ? Vous découvrirez comment diverses stratégies de tarification, notamment la discrimination par les prix, les tarifs en deux parties, la vente groupée, la tarification en fonction des pics d'activité et la tarification dynamique, ont besoin d'ingrédients spécifiques et nécessaires pour être couronnées de succès. Les auteurs vous montrent comment utiliser la théorie microéconomique pour déterminer quelles stratégies de tarification seront couronnées de succès et dans quelles conditions.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781631573675 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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