Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est reconnu pour son approche complète et théorique des stratégies de négociation et s'adresse à ceux qui s'intéressent aux aspects mathématiques et stratégiques de la négociation. Cependant, il peut s'avérer difficile pour certains lecteurs en raison de son contenu dense et de ses concepts théoriques de haut niveau.
Avantages:Excellents exemples de stratégie de jeu, recommandé par les éducateurs, indispensable pour les spécialistes, chapitres indépendants pour faciliter la navigation, fournit un contexte historique précieux, considéré comme un excellent manuel pour maîtriser la négociation.
Inconvénients:Difficile à lire au départ, l'approche quantitative rigoureuse peut être trop complexe pour certains, et le contenu est considéré comme plus adapté aux étudiants qu'à une application pratique pour le grand public.
(basé sur 9 avis de lecteurs)
Titre original :
The Art and Science of Negotiation
Contenu du livre :
Que vous vendiez une maison, concluiez une affaire, régliez un divorce, arbitriez un conflit du travail ou essayiez de conclure un traité international, le nouveau livre d'Howard Raiffa améliorera considérablement vos compétences en matière de négociation.
Bien qu'il s'agisse d'un livre d'auto-assistance sophistiqué, destiné à l'avocat, à l'arbitre du travail, au dirigeant d'entreprise, au doyen d'université, au diplomate, il n'est ni cynique ni machiavélique : Raiffa met l'accent sur les problèmes et les situations où, grâce aux compétences qu'il vise à développer, les parties en conflit peuvent obtenir des résultats bénéfiques pour toutes les parties concernées. En effet, il affirme que le mode de pensée populaire "à somme nulle", selon lequel une partie doit perdre si l'autre gagne, rend souvent les deux parties moins bien loties qu'elles ne le seraient en négociant des gains mutuels communs.
À l'aide d'une vaste gamme de cas spécifiques et de diagrammes clairs et utiles, Raiffa ne se contente pas d'élucider les processus de négociation étape par étape, mais traduit également cette compréhension approfondie en lignes directrices pratiques à l'intention des négociateurs et des "intervenants". Il examine les mécanismes de la négociation de manière imaginative, en s'appuyant sur son expérience approfondie de la théorie des jeux et de l'analyse des décisions, sur son quart de siècle d'enseignement à des non-spécialistes dans des écoles de commerce et de politique publique, sur son expérience personnelle en tant que directeur d'un institut international traitant des problèmes Est/Ouest, et sur les résultats d'exercices de négociation simulés avec des centaines de participants.
Il existe des livres populaires sur l'art de gagner et des livres savants sur la science de la négociation, mais cet ouvrage est le premier à faire le lien entre ces deux courants. Astucieux, accessible et écrit de manière engageante, il montre comment un peu d'analyse saupoudrée d'une touche d'art peut tourner à l'avantage de tout négociateur.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780674048133 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 1985 |
| Nombre de pages : | 384 |
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