Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est un examen complet et érudit de l'analyse de la négociation, apprécié pour sa profondeur et ses perspectives pratiques. Il couvre un large éventail d'aspects de la négociation, combinant des cadres théoriques et des applications concrètes. Cependant, il est considéré comme une lecture difficile, ce qui le rend plus adapté aux praticiens et aux étudiants sérieux qu'aux lecteurs occasionnels.
Avantages:Le livre est approfondi et bien écrit, offrant une vision profonde de la théorie et de la pratique de la négociation. Il propose une approche structurée des négociations et couvre à la fois les aspects qualitatifs et quantitatifs. De nombreux lecteurs apprécient l'ampleur de l'ouvrage, qui fait référence à la théorie des jeux, à la psychologie et à l'analyse des décisions, ce qui en fait une ressource précieuse pour une compréhension approfondie.
Inconvénients:Le livre est assez long et n'est pas facile à lire, ce qui peut décourager les lecteurs occasionnels ou ceux qui cherchent une introduction rapide au sujet. Il est fortement axé sur les approches analytiques, de sorte que les lecteurs à la recherche d'aspects plus souples de la négociation devront peut-être consulter des ouvrages complémentaires.
(basé sur 9 avis de lecteurs)
Titre original :
Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making
Contenu du livre :
Cet ouvrage magistral élargit considérablement le classique d'Howard Raiffa, The Art and Science of Negotiation (L'art et la science de la négociation). Pour ce faire, il incorpore trois nouveaux domaines de recherche : l'analyse des décisions individuelles, la prise de décision au jugé et la théorie des jeux. Chaque volet est présenté et utilisé dans l'analyse des négociations.
L'ouvrage commence par examiner comment les parties dotées d'un esprit analytique peuvent générer des gains communs et les répartir équitablement en négociant avec des échanges complets, ouverts et sincères. Il examine ensuite des modèles qui s'éloignent progressivement de cet idéal. Il montre également comment une personne extérieure neutre (intervenant) peut aider tous les négociateurs en fournissant une analyse commune et neutre de leur problème.
Bien qu'il soit analytique dans son approche - en partant d'exemples hypothétiques simples - le livre peut être compris par ceux qui n'ont qu'un niveau d'études secondaires en mathématiques. Il aura donc une grande importance pour la théorie et la pratique de l'analyse de la négociation telle qu'elle est appliquée aux différends qui vont de ceux entre les membres d'une famille, les partenaires commerciaux et les concurrents commerciaux à ceux qui impliquent les syndicats et la direction, les écologistes et les promoteurs, et les nations.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780674024144 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2007 |
| Nombre de pages : | 576 |
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