Avis des lecteurs
Résumé:Le livre fournit des informations utiles sur le comportement des consommateurs modernes et les stratégies de marketing en se concentrant sur les réalités actuelles et les moteurs émotionnels. Cependant, il a été critiqué parce qu'il ne tenait pas ses promesses, qu'il était perçu comme un outil promotionnel pour l'entreprise des auteurs et qu'il n'offrait pas de conseils pratiques pour les détaillants en ligne.
Avantages:⬤ Offre une nouvelle compréhension du comportement des consommateurs.
⬤ Aborde l'impact de Covid et du travail à distance sur les habitudes d'achat.
⬤ Examine les facteurs émotionnels et psychologiques des décisions des consommateurs.
⬤ Encourage les spécialistes du marketing à se concentrer sur les actions réelles des consommateurs plutôt que sur des sentiments dépassés.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé qu'il s'agissait davantage d'un historique des études de marché que de conseils pratiques.
⬤ Perçu comme trop promotionnel pour l'entreprise des auteurs.
⬤ Contient des éléments de remplissage qui détournent l'attention des idées principales.
⬤ Pas assez pratique pour les propriétaires d'entreprises en ligne à la recherche d'une psychologie approfondie de l'acheteur.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Influencing Shopper Decisions: Unleash the Power of Your Brand to Win Customers
Contenu du livre :
Faut-il faire de la publicité à la télévision ? La presse écrite est-elle morte ? Dois-je travailler avec un influenceur ? Dois-je promouvoir mon produit par des publicités sur Facebook et Instagram ? Et TikTok ? Comment les marques font-elles pour que les acheteurs disent "oui" dans un monde de plus en plus complexe, fragmenté et en évolution rapide ?.
Le changement constant, l'innovation rapide, les perturbateurs de catégorie, les attentes croissantes des acheteurs et le nouvel accès aux biens et services ont rendu les consommateurs et les acheteurs incroyablement habiles à se frayer un chemin à travers des océans de recherches et d'informations. Avant de prendre une décision d'achat, le consommateur cible de votre marque est un acheteur. Avec plus de choix que jamais auparavant, les acheteurs deviennent de plus en plus libertins, s'ouvrant à de nouvelles marques, de nouveaux produits et de nouveaux canaux d'achat. Dans Influencer les décisions des acheteurs, les auteurs sont des chercheurs en marketing qui révèlent comment les marques peuvent aider les acheteurs à dire "oui" en comprenant mieux la prise de décision des consommateurs.
En suivant l'évolution de l'état d'esprit des acheteurs depuis le premier moment de vérité jusqu'au fameux ZMOT de Google, les auteurs décrivent un nouveau paradigme pour le comportement d'achat qui se concentre sur les besoins, les priorités et le contexte de l'acheteur. Que vous soyez une marque de produits de grande consommation, une entreprise de médias numériques ou un propriétaire de petite entreprise, Influencing Shopper Decisionsoffre une compréhension inégalée de l'état d'esprit des acheteurs et des clés pour le déverrouiller. Après avoir expliqué les forces qui déterminent les décisions des consommateurs, les auteurs décrivent les principales idées et stratégies que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour maintenir la pertinence et accroître l'engagement avec les consommateurs.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781398603615 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 208 |
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