Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre propose un guide complet et pratique de la vente basée sur la valeur, soulignant l'importance de l'orientation client et fournissant des cadres et des exemples précieux.
Avantages:Bien écrit et pratique, il met en valeur la vaste expérience de Mark, inclut des exemples réels, des cadres utiles, des listes de contrôle et des suggestions, équilibre les idées avec une couverture détaillée, et donne un aperçu de la façon de surmonter les défis courants de la vente basée sur la valeur.
Inconvénients:Aucun inconvénient significatif n'a été mentionné dans les commentaires.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Titre original :
Infinite Value - Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling
Contenu du livre :
Pendant la période de récession de 2008-9, de nombreuses organisations ont suivi un modèle d'entreprise qui n'était pas adapté à la prospérité à long terme et à des bénéfices importants, se concentrant plutôt sur des initiatives de réduction des coûts afin de survivre. Après la récession, l'optimisme est de mise en matière d'investissement, mais il peut s'avérer difficile d'abandonner une stratégie bien ancrée axée sur les coûts.
Infinite Value propose un modèle d'entreprise basé sur la valeur, qui, selon l'auteur Mark Davies, est le moyen le plus efficace pour une entreprise de prospérer et de se développer dans n'importe quelle économie. Lorsqu'un vendeur utilise des techniques de vente basées sur la valeur pour identifier les besoins du client, et qu'il peut mettre en évidence la manière dont ces besoins sont satisfaits par le produit ou le service vendu, le client s'investit davantage dans l'acquisition de cette offre, ainsi que dans l'entreprise elle-même.
Bien qu'une stratégie commerciale fondée sur la valeur offre un avantage concurrentiel plus fort et des bénéfices à long terme tant pour le fournisseur que pour le client, peu d'organisations parviennent à travailler de cette manière pendant des périodes prolongées. Infinite Value propose un modèle à sept piliers pour aider les organisations à comprendre et à mettre en œuvre les concepts de la vente basée sur la valeur, y compris l'examen de la stratégie client, des propositions de valeur, des clients stratégiques et de la tarification basée sur la valeur.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781472935298 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Sous-titre : | Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2017 |
| Nombre de pages : | 344 |
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