Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de David Smith, « It's About Time », se concentre sur la vente centrée sur le prospect, qui met l'accent sur l'empathie, l'établissement de relations et la compréhension de la psychologie du changement dans le secteur de l'hébergement des personnes âgées. Les critiques ont fait l'éloge de ce livre pour ses techniques pratiques, ses stratégies perspicaces et son efficacité à aider les individus à prendre des décisions émotionnelles difficiles concernant les soins aux personnes âgées. Ce livre est considéré à la fois comme une lecture incontournable pour les professionnels du secteur de l'hébergement des personnes âgées et comme bénéfique pour les vendeurs de divers secteurs d'activité.
Avantages:⬤ Approche novatrice de la vente
⬤ axée sur l'empathie et l'établissement de relations
⬤ stratégies pratiques et testées sur le terrain
⬤ applicables à de nombreux secteurs
⬤ bien écrit et engageant
⬤ donne un aperçu de la résistance émotionnelle à laquelle les personnes âgées sont confrontées
⬤ aide à élaborer une communication pour le marketing
⬤ offre des ressources pour comprendre le processus de prise de décision des adultes plus âgés.
⬤ Certaines critiques suggèrent que la présentation du livre pourrait ne pas trouver d'écho auprès d'un public non industriel
⬤ il est mentionné qu'il pourrait sembler moins pertinent pour les lecteurs en dehors du contexte des résidences pour personnes âgées
⬤ quelques critiques impliquent une focalisation potentiellement limitée sur des techniques de vente plus traditionnelles.
(basé sur 21 avis de lecteurs)
Titre original :
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Contenu du livre :
« Imaginez que vous essayez d'inspirer des personnes qui ont besoin d'aide mais qui résistent activement au changement. C'est l'essence même de la vente héroïque".
Dans It's About Time !, David Smith retrace son parcours de plus de trente ans dans le secteur des résidences pour personnes âgées. Il révèle comment transformer une résistance profondément ancrée en conversions réussies. Sa technique éprouvée sur le terrain, Prospect-Centered Selling(R), est basée sur un modèle théorique adapté de la psychologie du changement. Il s'agit d'une stratégie qui s'appuie sur des mesures fondées sur des données et sur une plateforme de gestion de la relation client spécialement conçue à cet effet.
La méthodologie de David bouleverse le paradigme universellement accepté de la rapidité de la vente. Ce livre présente des études de cas et constitue un guide étape par étape qui vous montrera comment doubler vos taux de conclusion, augmenter les taux d'occupation et obtenir des remplissages plus rapides. Il vous permettra non seulement d'améliorer vos performances, mais aussi d'aider des centaines de milliers de personnes à se préparer à un nouveau chapitre de leur vie.
Soyez héroïque. Le moment est venu. Rejoignez-nous.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781544520506 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
