Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage de David Smith intitulé « It's About Time » présente une nouvelle approche de la vente, en particulier dans le secteur des résidences pour personnes âgées, en mettant l'accent sur l'empathie, l'établissement de relations et la compréhension de la psychologie du changement. De nombreux lecteurs l'ont trouvé transformateur, tant pour les professionnels de la vente que pour les familles confrontées à des décisions difficiles concernant les options de logement pour personnes âgées.
Avantages:⬤ Une méthodologie de vente révolutionnaire qui met l'accent sur l'empathie et l'établissement de relations.
⬤ Des applications pratiques et des indicateurs pour mesurer le succès.
⬤ Bien écrit, concis et engageant.
⬤ Offre une vision approfondie des aspects émotionnels de la prise de décision pour les personnes âgées.
⬤ Applicable à d'autres contextes de vente que celui des personnes âgées.
⬤ Fournit des conseils clairs sur la manière de gérer le changement, tant pour les professionnels de la vente que pour les familles.
⬤ Certains lecteurs ont estimé que la présentation du livre était plus adaptée aux professionnels du secteur qu'aux résidents.
⬤ Quelques commentaires suggèrent que si le livre est utile, il n'est peut-être pas aussi bénéfique pour les personnes qui ne travaillent pas dans la vente ou dans le secteur des résidences pour personnes âgées.
(basé sur 21 avis de lecteurs)
Titre original :
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Contenu du livre :
"Imaginez que vous essayez d'inspirer des personnes qui ont besoin d'aide mais qui résistent activement au changement. C'est l'essence même de la vente héroïque".
Dans It's About Time !, David Smith retrace son parcours de plus de trente ans dans le secteur des résidences pour personnes âgées. Il révèle comment transformer une résistance profondément ancrée en conversions réussies. Sa technique éprouvée sur le terrain, Prospect-Centered Selling(R), est basée sur un modèle théorique adapté de la psychologie du changement. Il s'agit d'une stratégie qui s'appuie sur des mesures fondées sur des données et sur une plateforme de gestion de la relation client spécialement conçue à cet effet.
La méthodologie de David bouleverse le paradigme universellement accepté de la rapidité de la vente. Ce livre présente des études de cas et constitue un guide étape par étape qui vous montrera comment doubler vos taux de conclusion, augmenter les taux d'occupation et obtenir des remplissages plus rapides. Il vous permettra non seulement d'améliorer vos performances, mais aussi d'aider des centaines de milliers de personnes à se préparer à un nouveau chapitre de leur vie.
Soyez héroïque. Le moment est venu. Rejoignez-nous.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781544520513 |
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| Reliure : | Relié |
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