Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Hacking Sales » de Max Altschuler est très apprécié des professionnels de la vente pour son approche moderne du processus de vente, offrant des stratégies pratiques et des ressources précieuses. Il couvre des sujets essentiels tels que l'identification des clients idéaux, l'utilisation de la technologie pour la génération de prospects et les tactiques de vente efficaces. De nombreux lecteurs apprécient les idées pratiques et la liste exhaustive des outils inclus. Il y a cependant des doutes sur sa pertinence en raison de références obsolètes et de la nécessité de mises à jour fréquentes pour rester à jour dans un paysage commercial qui évolue rapidement.
Avantages:⬤ Une couverture complète des stratégies et outils de vente modernes.
⬤ Un contenu facilement compréhensible et exploitable.
⬤ Des ressources et des méthodologies pratiques pour la génération de leads et la conclusion d'affaires.
⬤ Des textes inspirants qui incitent les lecteurs à mettre en œuvre de nouvelles stratégies.
⬤ Utile tant pour les débutants que pour les vendeurs expérimentés.
⬤ Contient des références obsolètes à des entreprises qui risquent de faire faillite ou de perdre leur pertinence au fil du temps.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé qu'il manquait de profondeur stratégique pour la mise en œuvre des outils discutés.
⬤ Critiqué pour être plus adapté aux contributeurs individuels qu'aux leaders commerciaux.
⬤ Une partie du contenu est considérée comme superficielle ou comme une redondance de conseils trouvés ailleurs.
(basé sur 56 avis de lecteurs)
Titre original :
Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine
Contenu du livre :
Gardez une longueur d'avance sur l'évolution des ventes grâce à une approche plus efficace.
Hacking Sales vous aide à transformer votre processus de vente en utilisant la nouvelle génération d'outils, de tactiques et de stratégies. L'auteur Max Altschuler a consacré son activité à aider les entreprises à mettre en place des processus de vente modernes, efficaces et de haute technologie qui génèrent plus de revenus tout en utilisant moins de ressources. Dans ce livre, il vous montre les changements les plus efficaces que vous pouvez apporter, dès aujourd'hui, pour faire évoluer vos ventes et placer la barre toujours plus haut. Vous parcourrez l'ensemble du processus de vente, du début à la fin, et apprendrez des astuces essentielles à chaque étape. Trouvez et capturez les fruits les plus faciles à cueillir en haut de l'entonnoir, construisez des listes massives de prospects en utilisant ICP et TAM, utilisez de multiples stratégies de prospection, perfectionnez vos suivis, nourrissez vos prospects, externalisez là où c'est avantageux, et bien plus encore. Construisez, affinez et améliorez votre pipeline au fil du temps, concluez des affaires plus rapidement et utilisez les bons outils pour le travail - ce livre est votre feuille de route pour une croissance rapide et efficace de votre chiffre d'affaires.
Sans processus fiable, vous êtes désordonné, désorganisé et, en fin de compte, peu performant. Que vous construisiez un processus de vente à partir de zéro ou que vous cherchiez à devenir la rock star de votre entreprise, ce livre vous montre comment y parvenir.
⬤ Identifier votre client idéal et votre marché total adressable.
⬤ Construire des listes massives de prospects et cibler correctement vos campagnes.
⬤ Apprenez des astuces efficaces pour la transmission de messages et la diffusion sur les médias sociaux.
⬤ Surmonter les objections des clients avant qu'elles ne se produisent.
L'économie évolue, le client évolue et la vente elle-même évolue. Quarante pour cent des entreprises du classement Fortune 500 de l'année 2000 ne figuraient plus dans le classement Fortune 500 de l'année 2015, précisément parce qu'elles n'ont pas su évoluer. L'environnement commercial d'aujourd'hui est en grande partie un paradigme du "suivre ou se faire distancer", mais vous devez faire mieux pour exceller. Hacking Sales vous montre comment prendre de l'avance sur les autres grâce à des efforts ciblés et à l'approche la plus efficace de la vente moderne.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119281641 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2016 |
| Nombre de pages : | 160 |
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