Titre original :
Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.
Contenu du livre :
Ce manuel met l'accent sur la manière dont la gestion des ventes est effectuée. Vous y trouverez des documents contemporains.
Dans le contenu et les exercices d'application, tels que les questions de fin de chapitre, les jeux de rôle, les cas pratiques et les.
Cas. Nous avons développé le matériel pédagogique de manière à ce qu'il facilite la façon dont les enseignants enseignent la gestion des ventes.
Nous avons développé le matériel de l'instructeur de manière à ce qu'il facilite la façon dont les instructeurs enseignent le contenu en utilisant différents modes (par exemple, face à face, en ligne ou modèles hybrides). Pour refléter la nouvelle organisation du manuel,.
Nous avons donné un aperçu de la fonction commerciale et du rôle qu'elle joue dans la stratégie globale d'une entreprise et discuté des priorités de l'industrie.
(par exemple, la génération de leads et la vente croisée). Nous avons élargi notre contenu relatif aux ventes B2B et discuté des différents.
Nous avons élargi notre contenu relatif aux ventes B2B et discuté des différents rôles que les vendeurs jouent au sein de ces canaux. En plus de présenter les approches traditionnelles du leadership,.
Nous avons recentré le chapitre 2 sur le développement du leadership au début de la carrière et introduit l'approche du leadership émergent.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781737766476 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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